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教育行业遇到的难题
01
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04
引流获客难
流量获客不优质、营销成本高的渠道占比>70%
活动变现难
线下营销活动方式少,每天耗时>7h/8h
线索跟进转化难
线索杂乱,销售每天实际跟进转化客户数<10
缺乏运营策略
无有效运营策略,客户最终沉淀率<20%
VS
传统营销方案
流量获取成本高,潜在客户少
营销活动方式少,难度打大
潜在客户信息不足,不易转化
运营效率低,客户留存促活难
营销活动营销
流量获取轻松、成本低,精准触达客户
多样化推广活动,操作简单
信息系统完备,轻松获得客户联系信息
数据分析,精细化客户运营沉淀
营销活动营销
通过营销活动游戏,企业可快速创建具有自身特点的营销活动,软性植入品牌,在有趣的娱乐活动中,实现品牌推广,提高销售转化
图文展示3264
拼团活动
砍价活动
投票活动
答题活动
天天拼团模板
通过拼团活动开展老带新,调动老生积极性,扩招新生源;通过“老生开团—新生参与—常规班转化”的流程,引爆活动。
拼团活动:老带新,裂变传播引爆朋友圈
方案建议
多阶段拼团,降低学生开团难度
①可采用3人~6人四个阶段参团形式,层层递进,降低参团难度
②活动初期在老生中先进行宣传,拿下老生续费,然后由老生转发吸引新生参团,成功拿下新生生源
团长优惠,调动参与积极性
①团长开团可以得到一定价格优惠,广泛调动老生参与活动
②新生可参与拼团也可开团,一定程度上调动参与积极性
自动成团设置,提高成团率
①可参取自动成团,人数未满的团在结束时,系统会自动凑满人数使其成团,有效避免成团失败,快速形成订单
信息获取:可获得新老生联系信息,便于日后招生和数据留存
①获得开团参团成员联系信息及地址,便于日后进行招生与联系
应用场景:寒/暑季招生、开学季
夏降冰点,砍到冰点模板
通过砍价活动助力课程病毒式营销,疯狂营销,通过“砍价活动—邀请好友砍价—好友再传播“的流程,品牌迅速曝光传播
砍价活动:拓客引流、储备生源,增加客户粘性
方案建议
多课程售卖,给客户更多选择
设置多课程售卖,在给客户更多选择的同时,让更多客户参与进来
活动进行中任意调整商品库存
活动进行除中后期根据活动火热程度调整库存,活动火爆时将库存下调,刺激客户争相分享活动,号召好友帮砍,加速传播
联动售课+礼物,增加粘性和力度
成功报名的学生,可以加价再送课程+礼物(比如:一元领取价值XX元的线上或线下体验课程),用小礼物和体验课程粘住消费者,加大课程宣传
未到底价,可按照砍价数额进行抵消(适用于线下教育机构)
活动结束后,没到底价也可来上课,砍到多少算多少,增加生源数量,超额完成招生目标(需要线下人员进行登记统一)
应用场景:线下教育、多课程教育、新课宣传
谁是人气王模板
新客户:因为投票活动曝光大,可以看到学员展示在页面的学习成果,可促进客户询单,进而转化;
老客户:通过投票增加学员营销活动,刺激转介绍+老客户续费,维护需求;
方案建议
奖项设置(建议适用图文说明,更为直观展示奖品)
①一二三等奖应设置为极具诱惑力的奖品,鼓励大家争相上传照片参与
②设置低票数奖(优胜奖、人气奖等),这样可以让后续参赛的选手或好友不多的选手也有参与的动力,增加活动的参与度,提升到店量(线下教育机构)
信息收集
①收集参与活动的选手信息,方便后续客服根据信息进行招生宣传与意向询问
应用场景:拉动老生消费、线下机构招生、教育品牌宣传
投票活动:招生+-维护客户,刺激续费与转化
70周年知识竞答模板
答题竞赛:传播行业知识,展示专业的同时,增加营销活动;
问卷调查:了解客户需求,适应客户步伐,回馈粉丝,引流拓客;
日常曝光:品牌曝光,提高客户关注率;
方案建议
答题模板设置,双模板设置促进宣传
①快速答题:限制每道题答题时间,提高错误率,激起玩家好胜心,多次参与活动
②场景趣味答题:针对教育课程的不同,设置相对应的活动场景;例如历史课程可设置古代背景,题目为历史相关的题目,增强视觉感官冲击,营造氛围感
邀请奖励
邀请好友参与答题,增加品牌传播
应用场景:回馈老生、增加新老生营销、教育品牌曝光
答题活动:场景趣味答题,了解客户需求,引流拓客
方案介绍
操作简单易上手,一分钟即可创建活动
一分钟创建微信活动,一键发布,裂变吸粉;只需四步即可完成招生、引流拓客、教育品牌传播
01
活动准备
设置游戏模板
资源、奖品
宣传文案、宣传图等
02
活动测试
活动开始前内部测试
调整相关设置
03
确认发布
审核游戏模板
监控活动数据
调整优化
04
活动复盘
回顾目标
评估结果
分析原因
总结原因