微雨科技

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文字是一种表达工具,运用在营销上,就是对营销策略的一种具象化表达,好的文案能轻松吸引用户最终实现转化。

写营销方案,要尽量避免“自嗨”,不追求堆砌辞藻的文案,要追求能实现目的的文案
销文案的调性根据目标群体而定,在不同平台/渠道发布的文案,也要注意调整风格,增加吸引力。

面对年轻人群体,可以多借用网络热点,用活泼俏皮点的语气去写;面对中老年群体,可以写的更简单直白,让用户一看就懂
夸张
夸张
夸张的手法是将产品的特性凸显出来,迅速给用户留下印象,激发用户了解的欲望

夸张的形式
将某个经典特性明显放大或明显缩小,产生令人震撼的感觉
夸张手法使用套路
特征选择
选择产品或活动的某个特征,优先选择能和竞品产生明显差异化对比的特征

特征放大或缩小
对特征的形象或作用进行放大或缩小,让用户得到震撼感
大猪蹄子抱枕
将小件的食物放大至半个人身体的尺寸,让人在熟悉中感觉到惊喜,产生购买欲
形象特征:收纳能力强
作用特性:旅游出行
特征放大效果:用来装随身物品,放大到可以装象群,再从象群引申到环游世界,箱子的实用感更加立体
形象特征:云设计 批量抠图功能
作用特性:图像处理能力
特征放大效果:抠图功能特点放大,处理能力能媲美10个美工的效率
形象特征:销售系统 智能名片功能
作用特性:形象塑造能力
特征放大效果:智能名片对业务员形象提升作用很大,名片内更可以放置文章、商品,提升业务员专业度,更容易获取客户
形象特征:味道留存时间长
作用特性:增加活力、愉悦心情
特征放大效果:口香糖常用于工作或娱乐期间放松食用,嚼至无味即弃,炫迈用“停不下来”衬托口香糖的甜度留存时间持久,勾起人们的食欲
爱华仕箱包:装得下,世界就是你的
微雨网-云设计:批量抠图!据说可以低10个美工
销售系统:从拉人办卡的业务员到专业的投资顾问,就只差一张智能名片而已
炫迈口香糖:美味持久,久到离谱;嚼炫迈,根本停不下来
案例拆解
微雨产品应用
虾米U形颈枕
将虾米弯曲蜷缩的特点放大,突出虾米和脖颈曲线的高贴合度,造型有趣且有安全感
小黄鸭开发的初衷是给孩童沐浴时玩耍的,通常存在于浴缸的水面、鸭子体型等特征进行了放大,创造出大黄鸭,寻访多个国家和地区的海岸,让许多人留下深刻印象。
大黄鸭:全球的水体就是一个巨大的浴缸
对比
对比
对比是常见的修辞手法,用比较的手法对某个特征加以描述,展示出其对立面,从而强调卖点

对比的形式
用结构相同或者相似的短句,分别表达两种近似完全对立的意思,并引导到卖点
网易云经典句式
当一事无成的我遇上花季年华的你,带来一种无奈的伤感
网络热语
用六位数的密码保护两位数的余额,选择了金额的多与少进行对比,强调贫穷的状态
对比手法使用套路

不同的事物进行对比
用两个存在于同一个场景,但特性和作用不同的事物进行对比

同事物对立面对比
用同一事物的两个完全相反的特性或作用进行对比,如“多与少”、“深与浅”等
万科地产踩惯了红地毯,会梦见石板梦
对立面高档的氛围与朴素的气质
场景对比有的人向往走红毯受人瞩目,有的人则想走在石板路上享受休闲时光,用这种强烈的对比突出了万科楼盘的环境特点,吸引对应的客户群体
微雨网-销售系统小名片促成大生意
推广功能销售系统 销售名片功能
不同的事物名片、生意
对立面两者体量的“大”与“小”对比
微雨网-商城足不出户,买遍全城
推广功能商城 社区分销功能
不同的事物用户出行距离、购买范围
对立面两者在购买场景里的距离“远”与“近”的对比
京东年货节每次我问老爸,在门口等多久了,他都说刚出来
对立面时间的长短
场景对比父亲等待孩子的时间很长,但却说很短,这种对比表达出父亲的深沉,让人总想做点什么去孝敬父亲,利润买年货
案例拆解
微雨产品应用
江小白:碰了杯却碰不到心,才是世界上最遥远的距离
碰杯动作需要两个人面对面近距离完成,而“道不同不相为谋”的心态,注定要两个人在日后渐行渐远,这种强烈的对比狠狠击中用户的情绪,并对江小白这款酒留下印象
行动指令
行动指令
营销的最终目的是实现用户的转化,也就是让用户使用产品或者参与活动,所以在文案上,直接告诉用户怎么做,更清晰明了

行动指令的形式
先给一个场景或问题,再给用户一个解决的方法
行动指令手法使用套路

提出场景或问题
选择大众熟悉且产品能对应解决的问题

用产品+行动给出解决方法
先给一个场景或问题,再给用户一个解决的方法
案例拆解
微雨产品应用
王老吉:怕上火,喝王老吉
上火是一种生活中常见的场景,也容易带来口腔溃疡等困扰,就是喝王老吉,用喝这个行动指令,将用户直接引导至产品
乐摩吧:累了困了按按摩
按摩椅原本是家庭或保健店才有的产品,按摩椅本身的放松作用就十分有说服力
益达关爱牙齿,餐后嚼两粒
行动指令:
指令效果:也许很多人对“你的益达”印象深刻,但真正促进益达益达销量的是餐后嚼两粒,正式嚼这个行为,让用户用了更明确的购买目的
花可快租找房子,上花可快租
行动指令:
产品轻应用小程序-信息发布版
指令效果:对有找房子需求的客户,给出解决方案,上花可快租
云设计三步出图,就选云设计
行动指令:
产品云设计
指令效果:针对想快速制作图片的用户,给出解决方案是选云设计
霸王防脱发,用霸王
令效果:撇开魔性的“duang"和画面,防和用两个画面,短短六个字给用户下达了两个很强的指令,让用户受到的暗示力度更大
饿了么:饿了别叫妈,叫饿了么
以前饿了怎么办?叫妈妈做饭,现在饿了怎么办,叫饿了么给你解决,简单直白
叠字
叠字
叠字的手法运用在”洗脑“,重复某个关键词,让句子读起来朗朗上口,既便于传播,也能加深记忆

叠字的形式
找到某个容易上口的字或词,在两个或以上的短句中重复
找到重复点
一个字或一个词

在2~4个短句中重复使用
整段语言保持在4个短句内,就像诗歌一样朗朗上口,更易于传播
keep:自律,给我自由
叠字: 叠字效果:自律是坚持健身需要的一种品质,而健身的目的则是带来自由,仅仅六个字就把两种有强关联的事物联系在一起,激励效果**
门店系统:建立品牌门店,从搭建门店开始
叠字:
叠字效果:门店小程序是线下门店解除门店的一种渠道,做好这个渠道,相当于给品牌建立起门面担当
商城:开商城,赢商机
叠字:
效果:重复”商“字,突出开商城能够为企业提前进入赛道,抢先一步抓住商机
M&M巧克力:只溶于口,不溶在手
叠字:
叠字效果巧克力的缺点是容易融化,这句话突出了M&M的食用漆外壳的功能作用(保温防融),激发用户的购买欲
使用套路
案例拆解
微雨产品应用
这句广告词曾经霸屏一段时间,广告中关于脑白金的产品介绍很少,但大众就是记住了收礼两个字,时间长了只要一提到收礼、礼物等,就能想到脑白金
有两把刷,怎敢做印刷
主营业务是印刷包装,强调产品刷,同时运用两把刷暗示业务能力优秀,有趣且吸引
不在乎天长地久,只在乎曾经拥有
铁达时手表的经典广告语,不强调产品本身,强调行为在乎,时间长则联想
脑白金:今年过节不收礼,收礼只收脑白金
形象类比
形象类比
用外观、结构、功能相似相近的事物做参考,让用户快速产生大概印象,再阐述它的特点,让用户留下深刻印象

形象类比的形式
找到部分特征相似且大众熟悉的事物做切入引导,再强调产品特有的卖点
使用套路

找到外观、结构、功能相似相同的事物
这个技巧也可应用在命名上,给物品起拟人或拟物的名字,让人产生联想

强调自身的特点
引起大众的熟悉感后,强调产品特点,让产品形象更加立体
案例拆解
微雨产品应用
1994年,比尔盖茨坐在33万张纸上,展示出一张光盘,光盘作为那个时代里的产物,大众不熟悉,而白纸和光盘有同样的记录功能,加上对比,让大众瞬间明白光盘的作用
鼠标
和老鼠一样的黑色以及酷似老鼠尾巴的数据线,让人一下子记住产品
水果摊甜过初恋,酸过单身
功能相似甜蜜、酸的感觉
类比效果单说一个甜字或一个酸字,其实十分摸棱两可,但是加上了具备同样特质的事物做对比,如初恋般的甜,这样水果的形象瞬间立体化
促销3月特惠,价格低至冰点
推广内容产品价格
相似特征:表示”低“的程度
类比效果将产品价格类比成冰,用低至冰点暗示
花可教育花可教育,你的贴身家教
推广内容:微雨网-教育系统 小程序/H5
相似特征:助学督学效果
类比效果用贴身家教类比教育系统强大的助学督学能力,引起用户注意
杜蕾斯杜蕾斯像气泡一样薄
外观、结构相似透明、质地轻薄
类比效果气泡在大众心中的形象是一戳就破,而杜蕾斯就是通过这种类比来暗示产品究竟有多薄
索尼U盘
储存音乐,一个小U盘可以承载很多张CD承载的量,突出优势
比尔盖茨:光盘能记录的内容比这33万张纸都多
文案撰写技巧