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外卖公众号的秘密

发表时间:2021-10-04 10:10来源:微雨网网址:https://www.zcdly.com

外卖公众号


外卖,很多人都经常吃,无论是在美团还是饿了么,每天都会送不同金额的抵用券用于在专区点外卖。


但是除了这些平台直接送的券,还有一些“外卖隐藏券”,我们经常会在信息平台,比如短视频平台及知乎、头条、百家号等看到许多宣称在某些渠道可以领到平台“隐藏券”或者商家内部外卖券等的帖子。

这类广告引流贴,一部分投了推广,在短视频平台,会频繁出现在发现/推荐栏,在图文信息创作平台也会出现在推荐栏,即使你举报也是不会成功的,这些帖子的最终目的几乎都是将你引导至微信关注外卖券公众号或者点击某个网址领取优惠券。

并且根据视频/文章中显示的内容,你只要关注他们的公众号领券,就能领到大额外卖券,半价/几块钱吃几十元的外卖,听着是不是非常吸引人?但如果你以为真是这样,那就太天真了。

接下来就由微雨网带大家了解一下,“隐藏外卖券”背后的秘密/套路~

01
花式文案内容引流上钩


大家一定在想,他们的优惠券是从哪来的呢?或者明明看着好像是外卖平台的页面链接,但我却为什么在平台找不到这个领券页面呢?他们这样费力的推广,对他们自己有什么好处呢?

其实,但凡经常接触这些东西的人,很明显就能看出来,这种所谓的“外卖隐藏券”,其实就如同分销赚佣金一样,他们通过外卖平台的分销系统,生成自己的分销页面,并持续引流用户前来领券,只要用户消费掉了这张券,那么他们就可以获得一定金额的佣金。

说简单点就是:你在平台买一件商品需要10元钱,但你通过分销页面,领了2元的抵用券,最终以8元的价格买下了商品,当你点击收货后,分销者便可以获得此订单的分成3毛。

那么他们是如何引导其它平台用户到微信关注公众号领券的呢?

1) 假揭秘,真引导
在知乎、抖音、快手、贴吧等平台,我们总能看到或者搜到大量外卖公众号的广告帖子。

一部分帖子会伪装成”揭秘类帖子“,他们会自称为专业的分析人员、内部辞职员工、整月上顿下顿吃外卖的人......
加上一些标题,当获取到你的注意力的时候,就开始了他的套路。

他们会告诉你,我们都是0元吃外卖,你竟然还在原价吃外卖,并且还会通过举例贬低同行的公众号(告诉用户他们公众号不靠谱,我们的公众号才能无套路领取大额优惠券),以此来取得你的信任,当你信任他之后,他就会反折回来告诉你这个公众号(他们的公众号)才是经过我长时间测试(或者内部群)认为最靠谱且能领到大额优惠券的。


这种图文帖子有很多,几乎都是换汤不换药的文案,可能是一个抄一个,但其目的只有一个,就是告诉你,你不使用“隐藏外卖券”就点外卖很吃亏,是错的,用其它公众号领券也是错的,只有我们才是真的。

我们看到,这类帖子不仅有高浏览量,而且也有高认同点赞评论量,那通过此帖子引流到他们的公众号的人会少吗?

这类帖子的评论区有水军,也有真的,也有新用户(新用户本身就有大额券,因为有的人不知道,所以认为是此外卖券公众号的功劳)。

2) 套路话术
当你被引流到这类公众号后,有的人领到的券可能还没外卖平台领到的券大,当然有的用户也确实领到了大额券,但那很大程度上是账号的原因,总之这些公众号的简称几乎都是用户可以领到平台“隐藏券”。

比如这样的:

但其实你哪怕领一周券,也是这样的(饿了么券更小):

有的公众号也会更新文章或者“客服”告诉你怎样才能抢到大额券,比如蹲点抢券、退三抢一领券法等等,但其实这都是在扯,不会有什么大的改变,于是你成了名副其实的“鱼”。

02
“隐藏券”的由来


其实这些券,也有能用的,比如有的时候,平台的券额度小于这个页面的的领券额度,不好之处是只能点专区的商家外卖...(我们后面讲),那么这些券是从哪来的呢?真的是内部券吗?

答案当然不是的,我们可以在美团/饿了么平台页面看到邀请页面,这些外卖公众号的链接就来源于此,并且两家平台都有自己的外卖券赚佣金的公众号,比如“外卖红包天天领”这个页面就是只有在官方佣金公众号才有分销链接(这就是为什么很多人找不到此页面的原因)。

这类券,你可以每天随时领取,肯定会有券,但一般有门槛限制且满减门槛较高,如果你拿用这些券买东西所花的钱与实体店买同样的食物,有时你会发现用券后价格竟然更高,或者价格差不多,甚至不如外卖平台每天领的券。

还有一种券,是来自商家的,这类券面值一般很大,当然门槛也高,看到此类券,很多人以为领到大额券了,于是慌忙的去下单,但最后发现这些商家的商品很贵,正常3块钱的东西,但在这类商家的店铺里却要10元,就如同某松鼠,365天都在做“慈善”,天天都送300-200的券,但只能买专区里的商品,并且单个商品价格离谱,当你凑够300元减去200元,你再看最后需要支付的费用以及选购的商品数量及品类,你会发现不值,或者与实际价格差不多,并不存在优惠。

这些设置商家券的店铺,一般都会针对这张券,对某些菜品进行涨价,并且你还只能买这些涨价菜,你以为大额券能让你少花钱,但其实并没有,这些券的目的就是为了让那些外卖公众号做推广赚佣金的,同时商家也能获得客源,等于消费者要为三方(商家、外卖平台、外卖公众号)买单,韭菜身份稳稳的。

03
利益


大家可能在想了,我们平时点外卖,一般也不过十几或几块钱,用了券后,支付的金额,商家得到,平台抽成、骑手费用等, 那么这些外卖公众号又能得到多少佣金呢?

其实真的很高,随粉丝的数量而定。

1) 佣金
无论是美团还是饿了么,一般佣金分成率在6%左右,比如说你在外卖平台领到了券,并且用此券买了份20元的餐,那么此外卖公众号就可以得到20×6%=1.2元。

你可能会觉得1.2元不多,如果没有多少人走你的链接领券下单,肯定少,但如果几百人/几千人走链接下单呢,这个数量就很大了,比如这个公众号一个帖子3000的浏览量,肯定会有很多人领券下单。


我们假设有100人领券下单20元的外卖,那么仅一顿饭,外卖平台的佣金收益就有100+,但一天可是三顿饭,以及天天都可以领呐,这一个月下来,不得轻松几千几万的佣金啊。

并且外卖公众号一般不用更新很多文章或高质量文章,只需引流到公众号即可,即使打广告推广公众号,与所赚的佣金相比,成本也很低,后期运营多个公众号,分享一下佣金,每天就是躺赚了。

2) 广告佣金
众所周知,当你公众号粉丝数量较大时,就可以接广告了,或者有商家找你打广告,外卖公众号也一样,因为他们公众号的高流量,很多商家就会寻求合作,比如投放自己店铺的优惠券,引流用户下单。

当然这是要收费的,商家不仅要付费,而且公众号还能赚此券的佣金。

一般几千粉丝的公众号,广告费用大概在500元,并且也分黄金时段发布与普通时间发布,支持价格打包等。


我们可以看到仅这几个公众号打包费用就高达几千了,但依然广告不断,你还不一定能排上队。

拥有十几个千粉/万粉公众号,那一个月仅广告费都十几万了。

3) 公众号交易
这类公众号的个体粉丝自然不是长期留存的,因为这些券毕竟还是由外卖平台提供的,经常在平台领券点外卖的人可能知道,从新号到几周几月后领到的券会越来越小,门槛会越来越高。

同样的,很多粉丝在外卖公众号领到的“隐藏券”也会越来越小,比如60-3的券,你肯定不会去为了用券而点60元的外卖,在多次都领到60-3的券后,用户便不再信任这个公众号,最终减少了公众号的打开率以及取关。

运营公众号的人或企业也明白这类情况,于是当察觉到这类情况的时候,舍不得的企业或个人便会为公众号重新引流换血,也有很多会选择卖掉这个公众号,因为粉丝多的原因,这些公众号往往能卖到几千几万,如果你的粉丝垂直,那么价格会翻倍更贵。

总体来讲,外卖公众号领到的券也是有一定用的,但也不能一味的信任此类公众号,毕竟有时外卖平台送的券可能更合适。

比如最近热播的《长津湖》电影,票价不算低,同样的地点、时间段,我们在“淘票票”平台与“电影外卖公众号”下单的金额却不同,这是因为淘票票会送8元/10元的优惠券,但电影外卖公众号却只优惠5.9元,因为公众号的不同,有的优惠券力度会更低。

这就是我前面说的,5.9元优惠券不能说没用,但也不能太依赖这些公众号,因为平台可能优惠力度更大。

无论是外卖还是电影票,你实际领到的优惠券额度与他们宣传的大额力度是天壤之别,并且目的只有一个,收割韭菜。

至于一些人确实领到了大额满减券,并且限制门槛不多,那也很大可能是因为号好/新用户/不常点外卖等的原因。

最后,我想说的是,他们那些公众号都是假的,我们才是真的,十月狂欢,微雨网送大家88元的高版本优惠券,下单页面可直接抵扣。


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