继公众号之后，视频号成为人们心目中新的流量增长点。作为个人或者企业，如何抓住这波红利呢？
从2020年1月上线内测，迭代至今，视频号的内容和商业生态基本完成。作为腾讯最后押宝的短视频产品，本质上来说，视频号和朋友圈一样，都是努力降低创作门槛、鼓励用户分享生活的内容载体，所以视频号的位置被放在了发现页，与朋友圈并列。
而且视频号虽叫 “视频” 号，内容却不局限在视频上，既能发视频也能发图片，现在还增加了直播、电商等功能。这便是张小龙理想的 “短内容” 平台。
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平台算法及规则
了解微信视频号平台的算法和规则，对创作者十分重要，知己知彼方能百战百胜。
1.微信视频号推荐算法
虽说视频号的目的不全是为了对抗“抖快”，但却免不了与在同一赛道的他们对比，而视频号与抖音、快手**的差别，便是分发推荐模式。
抖音在国内的发展势如破竹，在国外也没有几个科技巨头能干得过TikTok的算法。字节打的，是陌生人社交，数据为王。快手老铁则向来是社交和算法的平衡好手，“土味文化” 形成了快手独特的半熟人社区。
而身上流着微信 “社交血脉” 的视频号，在出生便拥有 “抖快” 都不能企及的牢固熟人社交关系链，这恰恰是视频号崛起的**优势。
目前视频号的推荐，基本上是基于社交关系来进行推荐分发。例如：发现页中的小红点提醒，是 “好友点赞”、“好友在看的直播” 等；进入视频号，默认打开的是“朋友”版块，而“朋友”也是处于顶部四大信息流的中间位置；从朋友圈、聊天等途径看到的视频号动态，更是纯粹的社交推荐。在最近曝光的视频号算法机制中显示，朋友点赞的“社交推荐”在算法中占比55%，而优质内容的“热门推荐”只占15%。这就证明：充满微信特色的社交推荐分发，依然是视频号的优先级。对创作者来说，社交推荐也更有利于账号涨粉引流。用户对某个视频号作品点赞后，系统会把这一视频作品推荐到他的社交圈，如果他的微信好友看到后也点了赞，那么这个视频作品会再推荐给此好友的社交圈……这种社交裂变，某种意义上复制了公众号在朋友圈 “刷屏” 的传播路径，可以无限 “出圈”。理论上来说，一条视频号不停地在各个圈层间传播，可以潜在触达的人群边际是无限的。对运营者来说，首先要意识到，这是巨大的流量潜能。站在运营实操角度，可以充分利用社交裂变进行冷启动。发布视频后，点赞、转发、评论、收藏是关键指标，这决定了你的作品能够获得多少曝光量。
很多创作者为了提升曝光量也想尽了各种办法，比如找朋友互赞，加入“互赞群”，付费推广等等，折腾了半天发现效果并不明显，还有被系统降低权重的风险。视频号能不能做起来，作为创作者，还是要回归其重要的流量和推荐算法。先谈谈抖音的算法机制：熟悉抖音的创作者应该都知道，抖音视频的作品推荐，主要依靠算法逻辑，根据作品完播率、复播率、点赞数、留言数、转发数等数据，来综合判定作品情况，人工审核主要是针对热门和爆款类视频的。具体来讲，抖音的算法，其实是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。那么，视频号会不会也采取这样的模式呢？微信不像抖音，视频号和朋友圈、微信群是打通的，未来也肯定会打通公众号和小程序。所以，用户可通过转发来获得基础播放量，不需要平台给量。根据大多数创作者这段时间的测试来看，新作品视频号是不给量的，更新的视频作品只有达到一定热度后，才会获得平台推荐，而这样的基础播放，需要你通过转发和分享才能获得。这就意味着，在刚开始做视频号时，基础播放量，要通过你的转发和分享来获得。所以，视频号的算法和抖音恰恰相反，采用相反的算法机制，也即是将抖音的 “算法+人工” 变为 “人工+算法”。因此，运营视频号的创作者不必过分担心算法，如公众号阅读量一样，优质的转发数据和点赞数，才是评价作品好坏的根本。
2.微信视频号审核机制
视频号每天都有大量的创作者发布视频，肯定是要设定视频审核过滤机制的。目前都有有双重审核，分别是机器审核和人工审核。
机器审核：提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。如果视频规则可能会导致作品被：降低推荐、删除作品、自我可见等。严重违规则直接删除或者设置自我可见。如果无法直接判定违规则会进入人工审核。人工审核：对机器筛选出来疑似违规的作品，由人工进行审核。人工审核主要有围绕三块：视频标题、视频封面、视频关键帧。如果发确定违规，将会进行：删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。02
账号注册及定位
了解了视频号的算法和规则，就可以玩微信视频号了，首先你需要的就是注册账号以及内容定位。
1.账号注册阶段
打开微信—发现—视频号（如果没有找到视频号，建议把微信更新到最高版本）点击右上角的小人图标，点击【创建视频号】，填写相关的信息，审核通过后即可发布作品了！需要注意的是，视频号名称是不可重复的，你注册了别人就用不了了，想做的赶快去注册个好名称吧！①一个微信号只能申请一个视频号，如果是企业号，建议使用合适的微信号开通。②视频号可以添加公众号文章链接，这为公众号导流及未来电商变现提供了想象空间。③视频号内容可以转发给好友，微信群、朋友圈、收藏、点赞、评论。④视频号也是内容创作平台，所以任何时候优质、原创的内容才是核心。
2.账号内容定位
固定的更新方向可以让你的粉丝更加垂直，切记什么视频都发，会使得你的账号很乱粉丝很杂。垂直的粉丝会使得你的内容会有更好的效果以及后期更好的进行变现。定位决定地位。定位不对，努力白费。进入很多人的视频号主页，简介部分写了很多，将从事的工作，获得的成就，甚至兴趣爱好都写在里面。分享的内容也比较杂，有时候分享工作收获，有时分享生活感悟，有的时候分享健身常识等。这样导致用户进入主页以后不知道你的视频号主要定位是什么，自然关注率就不会太高。就像我们要买衣服首选是去服装专卖店，如果有一家既卖衣服，也卖鞋，也卖首饰，很多人可能不会选择，因为看到的类目太多，会感觉不专业。所以，做视频号和开一家店铺一样尽量选择一个垂直领域的方向。
为什么要做垂直领域的视频号呢，主要有以下几点原因：专注于某一领域之后，输出的内容都会以这个领域为主。那我们为了写脚本，需要找素材学习，把时间利用在这个领域上，内容从浅到深。渐渐你就是这个领域的专家，用户也会对我们产生信任，一想到这个领域，**就能想到你。不但有了很高的识别度，重要的是也在建立自己的品牌。如果多领域同时做，大脑要时刻保持两个领域的内容输入，需要一直关注两个领域的动态。消耗的精力也比较大。我们一天精力是有限的，当聚焦于一个领域的时候，压力会减少一些，因为只聚焦在一个领域做输入输出，会更专注，做的内容也会更有深度，这样链接的人脉也是更精准，成长的空间就会越大。当我们专注于某一领域内容的时候，吸引来的用户也是同领域的，有利于我们分析用户画像，这样输出的内容会更有针对性。才能做到后续的高转化。用户精准了，平台会根据关注我们内容的用户画像做推荐。从而为我们的视频也打上了标签。会把更多更优质的流量送给我们，把我们的内容更加精准快速的推送到目标客户中，我们也汇实现快速增粉的目的。
3.如何做到垂直领域呢？
把这些都列下来，取一个交集，这就是有了一次初次筛选。下一步就是去行动，不必纠结自己是否可以做好。先去行动，把每一个你觉得有可能的方向去尝试，同时不断的找对标，在行动中调整。视频号找对标的方式推荐，可以关注公众号：号榜，通过搜索关键词可以看到各种类型的博主。也可以去看抖音、小红书等其他平台，一般各大博主会多平台更新，你可以找到她，然后再去视频号进行搜索，观察他在这个平台发布了什么内容。即使前期定位没出现的时候，依旧不要放弃尝试，同时要记录每次的体验，你尝试了什么，收获了什么。如果我们不断地强调关注他人的诉求，想做一个符合“所有人”的人设，到后期很可能出现动力不足，或者和自己的定位不符合而产生太大的“摩擦力”。那么，我们不如就真实的呈现，接受自己的特点。我原来是一个特别不善于表达的人，词不达意，声线紧张，但是我还是把自己放在那些体验中去了，通过助教的偶尔指导，到线上分享，再到线下的活动，去年我在这上面花费的时间就在100h以上。当你积累了一段时间后，你会收到一些评价，评价需要你主动收集和记录。他们对你形成了怎么样的认知，你都可以记录下来，这个评价里就藏着你的定位。收集到评价后，你可以进行整理，通过标注的方式区分哪些评价是你想要的，哪些评价让你惊喜或者惊讶的，哪些评价是你不想要的。然后你就得出了你擅长的、你感兴趣的、他人需要的。不断找交集的这个过程就是自我定位的过程，你会找到你可以帮助他人做什么，其中又有哪些是你享受的。当你有了初步定位，还需要做的是更多的体验。就是去放大这部分的优势，去看它是不是可坚持下去的，去看这个定位是不是真的合适。在视频号还没开通的时候，我曾用两周在其他平台发布过短视频，我其实是不爱露脸的，但是我没有强迫自己。采用的是戴面具的方式，我也从播放量只有300多，做出来了3.7w播放量，348赞的成绩。但是现在没有再发布，其实就和当初定位有关系，因为之前是蹭了一个大学生毕业面试的热点。后来我发现除了讨论如何解决一个职场任务外，我其实更喜欢帮助他人看到每件事情背后的 “真相”，你能做的事是不是你真正热爱的？如何让改变自然发生，让自己和他人都可以更幸福？也正是这样的优势，发现自己的定位：使用洞察力的视角，倾听你的故事，陪伴你激发出内在成长力。“疗愈、洞察、成长“就是我找到的定位。在经历了几次或“失败”或“成功”的体验后，定位自然而然的产生了。我开始做树洞「视频号入门」这个主题，帮助其他人复盘他的体验，毕竟梳理自己过程可能是痛苦的，你需要他人的陪伴。同时这是一次与自己对话的体验，我会做为你的镜子，帮你挖掘事情背后的真相，和你没发现的视角。
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需要用到的工具
1.拍摄需要的工具
对于绝大部分新手来说，雨科网认为拍视频用手机就足够，前期完全不需要用到相机。但是，拍摄的手机建议在800w像素及以上，手机分辨率设置为1080P及以上（如果支持4K的话，调成4K），30帧以上。用手拍摄的话屏幕会很抖，为了提高视频拍摄的质量，提高稳定性，我们需要用到一些辅助的设备，比如：l蓝牙控制器（如果自己一个人不方便按开关键，可以用蓝牙控制器）
主要作用是：增强音效；便于收音，让声音效果听起来更好。手机拍摄非常需要光线，这时候我们就需要用到补光灯。以上工具就足以基本的视频拍摄了，在某宝都可以买的到。
2.视频后期处理需要的工具
做视频号本身就是记录美好的生活，所以可以不需要用到什么PR、AE等专业的剪辑软件，当然了会的话还是专业的剪辑软件更好，但是这样的软件大部分人都是不会使用的。如果不会的话完全可以使用非常简单好用的剪辑工具：剪映，剪映的底部基础功能和快影类似，都是剪辑、音频、贴纸、滤镜、特效、比例等，还有各种风格配乐和转场音乐，基本可以满足大部分用户的剪辑需求。有些类型的账号没有固定封面也是可以的，视频内容就是封面，但有一些内容还是需要制作封面的。专业的工具有PS，但也是有一定难度的，不懂的人很难做好。这时候你就可以使用：稿定设计、创客贴等图片设计网站，一键抠图，字体特效、图片格式、图片模板都是有的，操作也比较好上手，官网自带新手指导。
3.数据分析工具
新视，比较常用的一款数据分析工具，它可以对微信视频号账号进行数据追踪，了解账号的运营情况，还能实时查询平台热点，以及微信视频号平台近期的带货数据，帮助你筛选热门产品。还能知晓最近微信视频号爆火的视频，可以做到很好的参考作用。不过，这工具有的功能是收费的，大家未必要使用，不过如果有的话当然更好。04
基础的运营技巧&基础设置规范
在你着手做视频号前，建议你先看一下官方文档，因为只有尊重敬畏平台规则，才能走得长远。不了解平台规则的人，早晚吃大亏。微信视频号运营规范文档地址：https://weixin.qq.com/cgi-bin/readtemplate?t=weixin_agreement&s=video
1.头像和名字
除了视频号开通时设定的名字，一年内可以有2次修改机会。而头像目前不限次数，可以任意修改。l视频号的头像要有标识性、亲和力，个人视频号可以直接使用形象照，企业号可以使用企业logo帮助用户建立认知。l昵称要简单易懂好传播，如果是有一定名气也可以直接使用真实姓名。l简介里面可以简单介绍自己，让别人能快速了解你，知道你是干什么的，从你这能获得什么。l背景图分为上下两半，下拉可以看到上半部分，可以自己精心设计一下，下拉藏个小惊喜。
2.视频号认证
视频号认证，目前分为个人认证，以及企业和机构认证。
1）认证申请路径
3）在“个人认证”里，兴趣领域自媒体认证需要满足任一要求即可：l在对应领域持续发表原创内容，且视频号或公众号关注数10万以上l在对应领域持续发表原创内容，且除微信外的其他平台粉丝数100万以上通过认证后的账号，会显示黄V标识，以及名字下方会显示所认证的身份。企业和机构认证，是通过使用已认证的同名公众号为视频号认证：l公众号名称需要与视频号一致，管理员扫码确认后公众号主体信息将展示在视频号上企业和机构认证通过后，视频号名字后方将带有蓝V标识。
3.内容要求
打开微信-发现-视频号，点击右上角“相机”，选择拍摄或手机相册素材，然后进入素材编辑页面，完成后就会跳转到发布页面，最后点击“发表”即可。l视频的横屏尺寸为16:9（1080*608），竖屏尺寸为9:16（1080*1920）。
4.视频号适合发什么内容？
l新闻媒体类机构，多为抖音快手内容的同步分发，比如人民网、新华社等。l短视频红人，其他平台内容的同步分发，比如朱一旦的枯燥生活、papi酱、李子柒等。l由公众号衍生，内容尚未定位，多为占坑，比如视觉志、IC实验室等。l明星类，当做微博发布生活日常，比如舒淇、欧阳娜娜、李云迪、李现等。l互联网/新媒体/某领域专家类，发表行业见解，比如任立峰聊创业。
5.视频号初期如何提升播放量？
这个问题，其实就是视频号冷启动的问题，也是我们大部分新手，都会面临的一个问题。事实上，我们从选题策划、制作内容，一直到发布作品，其实这些都只是准备工作。视频号的推荐机制是你点赞才会推荐给你的朋友，你的朋友点赞才可能会推荐给朋友的朋友。所以，当我们发布完作品之后一定要及时去推广：
可以自己点赞，自己朋友圈推广。这是最基本的，若你的好友足够多，朋友圈运营的也还不错，你做视频号前期的量就不会太少。私聊微信推广。视频号早期见很多人这样做，但现在就不太建议大家这么做，因为在视频号早期大家是有新鲜感的，可能会看看你的内容。但现在内容相似的太多了，如果你推荐的视频质量没保障，就会很招人烦，有些朋友甚至会因为你频繁发这个而拉黑你。自己的社群，或者相关的视频号点赞群。这种方式，最重要的是先判断：真实的社群成员点赞、评论，还是机刷？若点赞是通过机器模拟或者一些批量群控手机去点，那些就不具备任何社交属性的微信号，这种刷赞则对我们内容的传播，几乎是无意义的。
6.做视频号需要关注哪些数据？
做运营时间久了，就会知道数据能给你很多客观的反馈，让你知道哪里要优化，哪里可以改的更好，知道哪些内容是用户喜欢看的。视频号的数据分析，一般可以分为视频号数据和用户画像：视频号数据，因为视频号目前还没有官方的数据管理后台，也没有相关的第三方工具。所以，只能靠人工记录数据。目前建议大家可以先关注一下：播放量、点赞量、评论量、转发量、收藏量、关注数、赞播比、转发比、转粉率。用户画像数据，怎么得到这些用户画像分析的数据呢？其实很简单，如果你的视频号是结合公众号一起玩的，因为对你感兴趣用户，关注了你的公众号以后，积累到一定数量，你就可以清晰的看到你的用户画像了。这样我们通过公众号的数据分析，就能知道我们的视频号用户画像是怎么样的了。05
后期视频号变现方式
视频号变现方式有很多，在这里我只分享一些常见的变现方式：
1.视频号变现四大方向
凡是做内容的，广告是比较大的一块收入，主要分为两种类型。平台广告分成：为什么有那么多人要去做头条号，雨科网认为很简单的原因就是做头条、西瓜有广告的分成。写的内容阅读量越高，拍的视频播放量越多，自然就能获得平台更多的广告分成。每个平台的标准不同，但平均下来，1万次的阅读/播放差不多有20元的收益，如果是粉丝和新用户阅读，那收益会更高。尽管现在视频号广告分成的权益还未开放，但我们看公众号、小程序就知道，政策不会太远。自营接单广告：只要你的粉丝量多、播放量高，通常的回报是很丰厚的。当然，如果你是垂直的媒体，哪怕阅读量不高，就算只有1、2千，也有投放的价值。我认识的几个自媒体朋友，每月的广告收益不少于10W。但凡是和消费挂点勾的媒体，都会做电商的变现。卖水果、服饰、家电、健身、美容等等产品，消费领域越垂直，变现的效率越大。那些做抖音、快手的人设号，从人设定位、内容养号再到直播卖货，底层逻辑是不变的。所以，只要你在视频号上积累的粉丝足够多，你也可以来卖货，而且是一定可以卖出去的。除了可以接广告、卖商品，只要你有流量，你还可以基于个人的IP进行变现。社群会员：如果你是瑜伽达人，那么你可以招募一批对瑜伽感兴趣的人。通过付费会员的方式，为他们提供个人身材管理的指导、线下活动交流、线上闭门的课程分享。其实社群会员，本质上就属于经营你自己的超级用户。知识付费：你可以把自己对这个行业某个领域的认知进行总结，然后出自己的课程。可以是线上的直播课、也可以是系列课，还可以是线下的大课。知识付费我也很看好，用户是真心乐意为有价值的内容买单的，因为相比他自己琢磨划算的太多。商业方案：你还可以基于你所擅长的领域，为个人或企业提供商业方案的咨询与设计。小到个人一个小时的快速付费咨询，大到一个企业一年的商业咨询和方案策划。这部分的收益所占比例很小，但属于细水长流那种。大家看看公众号、西瓜视频、快手对应着就有文章赞赏、视频赞赏以及直播打赏的功能。对于视频号，也是迟早的事情。对于视频号也好，做其他的自媒体内容也好，获得可变现的收入，主要是以上四大类型，个别的行业会存在差别。但核心的一点，只要你有粉丝和流量，就不用担心变现的问题，甚至最后卖账号也是可以赚钱的。
2.视频号10个变现案例
那么接下来，简单和大家举几个例子，最重要的还是大家要去执行。公众号里面有个商品分销的功能，所以这个号的变现思路是，把各种名人大咖发表的演讲视频，剪辑成1分以内的视频。
你要知道一点，这世界上各种成功学、管理学、营销学的书籍总是会有人看的。所以马云说、巴菲特说、李彦宏说，凡是这些老板思维，就是有人买单。这个案例是心理年龄的测试，其实测试类的收费项目有很多，比如婚姻、财富、运气等等。这种看起来略带迷信的小游戏，付费人数的规模，超出我们的想象。
从微博到公众号，再到抖音小程序的测试变现，这种方法屡试不爽。其实和测试类似的还有算命、取名、风水卦象等，都有人在做。好物推荐有很多方向，比如垂直于服饰或美妆，还有数码等等。而这个案例是专门分享日用小百货的好物，比如小盆子、多功能剪刀、收纳盒等。
它不是那种会大量出货的类型，但属于细水长流那种。表现的形式也有差别，比如有做开箱的，也有直接进行商品展示介绍的。
包括做京东、拼多多淘客业务的朋友，也可以这么做。找这类视频的素材极其方便，操作也很简单。有时候，越简单的事情，反而没人做。某某说英语，商务英语，多少天学英语，这类账号你可以搜到很多。都是通过大量且真实的教学案例，来吸引用户加入微信群，先免费领课，再转换。商家以介绍单个商品为主，配合着介绍珠宝产品的保养、收藏等方法。然后在公众号链接内放上个人二维码，引导添加微信再销售。
越是卖个人品牌的商品，越是要引导用户加微信。还有一些账号是剧情演绎，直接表演现场杀价，来吸引用户。通过分享个人日常穿搭，以及穿搭小知识，以此引导用户添加个人微信，从而为用户提高个人形象设计服务。
其实仅仅是分享服装穿搭、护肤保养，就可以直接卖货了。每天学点PPT、Word、思维导图等等，通过一个个极小的干货知识点输出，来卖培训的课程。
这里面秋叶大叔旗下的账号很多，当然这个市场够大，还能容纳很多做此类培训的账号。比如每天学点画画、设计、phton等等，皆可行。通过分享帮客户设计logo的案例，展示整个设计的过程，从而吸引新客户下单购买设计服务。
我听过一个设计logo的案例。收费很便宜，只要2000元/个，多的时候，一天能接5个活。抖音和快手里面，教大家做装修的案例是在太多了，不管是城市商品房设计，还是农村豪宅改造，许多设计师和机构，每月订单真的接到手软。这里以设计师阿爽为例，在视频号上的表现也不俗，依然有很多用户关注。
变现思路也是分享装修案例、知识，再以免费设计方案导流到微信做成交。愿意为小说付费的群体还是很大的，尤其是各种科幻、仙侠系列的小说，变现效率很可观。而视频又能很好的表达文字的意思，所以通过网络剪辑的内容片断来吸引用户直接阅读公众号小说，再引导用户付费阅读。我看几个真实的案例，通过视频号这种引流方式，每个月的小说变现至少在3W以上。通过雨科网商城搭建行业商城，小程序接入微信视频号直播带货，视频号商城打通流量渠道直播带货，快速转化变现，数据统计，直播效果一目了然。连接私域流量、直播高效转化、社交传播更高效、多元数据分析。
3.视频号变现注意事项
在微信里面做生意，最忌讳的就是向外站引流，比如做淘宝的淘客业务。其次二类、黑五类以及看起来短期利益的业务。视频号的天然优势就是微信的亲儿子，所以你可以在视频号上打上公众号的logo、评论区、私信、链接、个人介绍等，都有机会可以导流到个人微信或企业微信。不要只想着给个人公众号或者小程序的商城导流，对于个人来说，一定要让用户添加你微信。只要添加了微信，你就有很多机会和时间。其实不管你在哪个平台，做内容越聚焦越好，这样用户对于你的记忆力和信任感就越强。不要今天拍健身，明天拍美食，这样几乎是不可能变现的。做视频号变现的前提就是到底拍什么内容，之前在内容的定位上，我就说过五个定位法。分别是自己擅长的、感兴趣的、空白的、差异的、深度垂直的。另外，告诉各位一个很基础的内容赚钱常识。大家仔细回想一下，从微博、公众号、头条号、抖音再到视频号，有些内容只是换了平台和表现形式而已，内容本身是不过时的。比如每天学点经济学，每天学点心理学，每天学点PPT等等之类的。再想想，美食领域常见的拆箱、探店、做菜，平台变了，但内容拍了依旧有观众。所以，不要怕，坚持吧！
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有哪些好用的视频号工具
1. 文案灵感
2. 图片素材
Designspiration（根据颜色找图片，以图搜图功能体验很赞）
3. 剪辑工具
4. 音频工具
迅捷文字转语音：支持mp3、m4a、wma等语音格式，识别率高，男女多种音调库
5. 录屏工具
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常见问题解答
微信朋友无法在你的微信中看到你的视频号，你可以主动分享视频或名片给他们。如果你拍的视频或照片很棒，有人（包括你自己）点赞，系统就会推荐给他们的微信朋友，任何看到的人都可以关注你的视频号。
建议在发表的时候打赏#话题#、配上音乐、设置地理位置信息，让你的视频更具有吸引力。当视频有很多人点赞时，该视频可能进入热门推荐。
视频号鼓励大家分享原创的拍摄作品。从他人那里搬运来的内容不会得到推荐，还可能会被处罚。
只能在开通该视频号时的微信使用，无法转移到其他微信中。建议使用清晰的原视频，比如聊天中收到的视频可能已经被压缩，影响清晰度。以上内容为雨科网文章，未经本站授权，禁止转载，否则将承担相应后果
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