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农产品发展除了品牌化，还有完善的供应链

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发表时间：2022-06-29 08:06来源：雨科网商城网址：https://www.zcdly.com/shangcheng.html

在这个直播带货风起的年代，很多商品都被搬到了直播间与“家人”见面，虽然从2020年至今，有几个电商平台发起助农计划，但大部分主播依然将农货排除在带货列表之外。

农产品是指农业中生产的物品，如高粱、稻子、玉米、小麦以及各个地区土特产等。在今年4月中国农业科学院发布的《中国农业展望报告（2022-2031）》中显示，2022年我国预计播种粮食17.7亿亩，粮食产值有望达6.88亿吨。

据雪球数据显示，2021年我国农产品行业营收达4.79万亿元，同比增长2.2%，行业利润总额突破2000亿元。

中国在农产品类型及规模方面都位居世界前列，但随着技术、人力成本等方面的不断变化，国内农产品始终在消费品发展模式的边缘走动，并存在标准化、一体化、流程化、品牌化等一系列的发展难题。

而甚农赢客却可以在直播间打造农乡的味道，让消费者为一袋大米、一包蔬菜付费，让田野走进城市，并打造农产品品牌化。

农货也能绽放光彩

目前，甚农赢客在抖音/快手/淘宝/京东/拼多多都有直播间，及通过雨科网商城搭建农产品商城，打造私域商城在线直播，在他们的橱窗里，一般有350余件商品，食品饮料占40%，生鲜蔬菜占比38%，其中大米、调味品、鸡蛋、南瓜等农货****，上架几秒就被抢夺一空。同时还有牛排、扒鸡、苹果、玉米等销速也很快，再加上最近爆火的董宇辉，可以说农货在直播界五花八门的产品中占有了一席之地。（点击注册账号进入后台搭建商城）

在甚农的直播间里，会播放具有农村气息的慢曲，主播也会让每个农货具有一个小故事，连接消费者小时候的场景，达成情感共鸣。

其实在之前，他们也遇到了不少难题，如缺乏成熟电商团队，销售单一，对产品宣传不足、行业竞争大、流通/运输、产品保存/损耗等方面的难题，但通过雨科网商城搭建农货线上商城便轻松解决了。

农产品商城拥有C2B/C2F、B2C、B2B、F2C网购模式，实现到店自提、同城配送、快递发货，产品分类呈现满足消费者多样化选购需求，多种产品运营方式及商城经营工具，链接平台生态曝光商城，多渠道获客传播，如：新客有礼、直播带货、会员体系、短视频导购、拼团/砍价、微信视频号带货、分销体系等提高商城转化率，实现完善消费者从知晓、进商城、下单、收货、复购、老带新等一系列流程，多种销售模式直接打通品牌与消费者间的壁垒，降低获客成本、经营成本、仓储管理成本等，产品更新鲜、效率更高效。

甚农几乎每天都准时晚7点开播，目前其他平台直播间总人数稳定在60W左右，农产品商城小程序的人数稳定在10W左右，单日销售额可以达到90W，私域会员25W，从整体来看，这样的成绩还是不错的。

行业一直存在的难题

每个行业都存在难题，尤其是如今消费者消费行为已经发生了改变，不少主播的回答都是农产品不赚钱、难把控。

时间回到2020年，当时也不乏有带货农产品的直播，如县长直播、大学生回乡直播、探村直播等，这些都可谓是红极一时，确实有些效果，但却非常有局限性，因为消费者只为某个村、某个人、某个产品买单，从整个农产品行业发展来看，其实并没什么大助力，一旦热度过后，可能会出现供过求的现象，反而易出现货损、资金损的情况。

农产品不同于其他工业产品，一颗白菜、一个鸡蛋的价值幅度在什么区间里，即使没上过学的人也知道，如果一颗白菜500元那就扯了，也没人跟你玩了，过低的利润空间，使得农产品很难走上各主播的带货列表。

农业在人工、肥料、机器、运输方面的成本基本是相对平衡的，即使技术发展，在一根玉米上下的成本也不会浮动很大，就如前面所说，农货的溢价空间非常有限。在直播方面，想要与一些大主播合作，就得支付高昂的佣金、坑位费及运输方面的成本等，这些不确定因素提高了产品的价格，所谓羊毛出在羊身上，亏损的钱从哪赚？肯定是从“家人”们身上赚，对消费者来说，农产品的高价不符合心理预期，固有的市场认知也成为“高价高质”销售模式的发展。

商品退换货，本为正常事，但农产品的退货率却非常高，一方面是品控难度大，另一方面则是很多直播带货都非自营，也就是主播带货+商家发货，产品的质量受控于商品端，自身很难把控。

目前在甚农的农产品商城里，已经入驻了超过800家商户，在审核时，强调必须为直营，也就是非二手贩子，以此为整个商城添加标签，拒绝中间商倒手，让消费者直接与田地果园面对面，买的放心买的安心。

农产品存在易损性、难以储存的特点，尤其是水果蔬菜海产品，对冷链、物流的要求极高。甚农还没有形成自己的供应链，没有完善的仓储及物流，负责人告诉雨科网，目前他们已经在开始计划。在他们的直播间里是没有坑位费的，虽然品牌不算非常小，但目标却是促进农业发展。

农产，品

甚农直播间带货的策略就是以农味打动消费者，发挥KOL的“光晕效应”，实现农产品的转向。近日，农业农村部办公厅印发的《农业品牌精品培育计划（2022-2025年）》中提出，到2025年，将培育一批聚焦粮油、果树、茶叶等产品，品质过硬、特色鲜明、带动力强、产品优、信誉好等的品牌。2007年发布的农产品地理标志管理办法，被标志的农产品是远超食用价值的，同时在产地、质量、生产、运输、销售等方面严格把控，源头追溯。

农产品行业虽然散，但走品牌化道路，是强化发展的有效路径，除此之外，便是完善的供应链，而这却是困难的。目前农产品的销售模式分为农户直售、限定产品国家统一收购、品牌产品一体化销售，这也是溢价能力较高的一种。

中国向来是农业大国，在世界方面也有很大的竞争优势，但不可否认的是在农产品品牌化及供应链完备化方面依然存在难题，卖货中介谁都可以做，只有将品牌力、渠道力、产业链等从上往下的链路完善，才能往更深的地方探索，同时我们也希望甚农赢客能够快速完善供应链，并通过雨往商城的强大的经营卖货能力，实现在农产品领域内外的跨越性增长。

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