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裂变海报玩法在企业微信中竟然这么强

发表时间:2021-10-03 10:01来源:企微助手网址:https://www.zcdly.com/qwzs.html


随着互联网流量越来越难获取以及获客成本增高,活动裂变形式成为很多企业首选的获客拉新方式

很多热播电视剧,几乎都与品牌合作,在电视剧开头或中部巧妙的插入广告海报,无论你是否是VIP用户,都逃不过,比如上一年的《鬼吹灯 龙岭迷窟》以及今年的《鬼吹灯 云南虫谷》,数亿次的播放量也使得品牌以及裂变活动得到了数亿次的曝光量,最后品牌方可以得到最少几十万的新用户。

还有常见的获客拉新活动,邀10个新用户得50元现金红包等,某多多的领现金活动,先给你99.99元,邀请好友满100元可提现,但很多人都无法完成,最后啥也得不到,还为其免费拉新了用户,通过这类活动,某多多的拉新获客指数持续上升,并且还能够用户促活以及增加收益额。

社交性质的裂变形式无论是对APP还是私域公众号等都是非常好的用户增长方式。

微信做为巨大的流量聚集池,是做裂变营销活动的首选,那么企业应该怎样通过裂变形式拉新聚集流量呢?微雨网带大家往下看~

01
怎样用户裂变?


说起裂变,最简单直接的方式就是:设置吸引人的奖品,然后创建裂变海报,粉丝或用户转发分享裂变海报拉新,病毒式传播能够在短时间引爆活动,获取大量的新用户。
有的企业可以通过裂变高效获客持续增长,然而有的企业投入,却并没有得到好的效果,也就是白“烧钱”。

这就涉及到了细节以及各环节的连通,也就是奖品与海报的吸引力以及能力。

1) “奖品”吸引力
奖品在裂变活动中非常重要,如果你的奖品很有吸引力,那么用户就会有源源不断的动力持续分享海报裂变获客,这场活动最后也能取得成功,但如果你的奖品没有吸引力,那么就会导致整个活动的失败。

比如教育行业拉新获客,就可以创建活动,邀请好友参与活动,达到一定人数,所有人都可以获得考研资料等。

路径:粉丝/老用户访问活动页面-生成自己的获客裂变海报或者小程序邀请卡片邀请新用户参与注册,达到人数后获得课程。

还有如瑞幸咖啡长期的邀请好友活动,老用户邀请一个新用户,双方都可以免费获得一份咖啡,因为门槛较低,能够促使看到活动的用户直接随手就分享了,新用户也能够再次分享,持续裂变传播。

还有常见的 [帮我砍一刀] ,无论奖品是实物还是红包,某多多都是很好的例子,原价几千的电动车,砍到0元后就可免费获得,前期直接一刀干掉大半的价格,邀请好友也能砍掉很多,这能够极大的吸引用户眼球以及提高参与兴趣,毕竟只需简单分享,好友砍一刀就可以了,同时也出现了很多某多多砍价群。

当然还有同裂变形式的[拼单/拼团],一般为高价值“奖品”

老用户开团,邀请新朋友参团,成团后,团长即可获得原价几百元的奖品。

同时,做裂变活动,也要限时限量,不能持续不断的做,要控制好整个活动数据,比如考虑每个粉丝的成本,如果投入大,但效果差就不能继续做,直接把这部分钱投放到其它渠道都比做这次裂变活动效果好。

2) 海报
海报作为整个活动的“脸面”,其重要程度不亚于奖品。

如果你的裂变海报画质是马赛克画质、篇幅与内容杂乱、无法在3秒内打动用户,那么这张海报样式就是失败的,甚至有的用户不会打开图片查看,哪怕你的奖品再好,也会因此失去一些本该属于自己的流量,相反则会增大活动的效果。

所以,这对于设计师的设计海报水平还是有一些考验的,那么有的小伙伴可能要问了,我们企业较小,没有专业的设计人员,该怎么办?不用怕,微雨网-云设计产品来帮你,不用专业的设计技术,一站式模板设计体验,小白也能在几分钟内设计出高端大气有档次的海报。

一张合格的营销海报最基本的四项要求:吸引用户关注、直击用户内心、活动的权威性以及活动的紧迫感,减少用户思考与懈怠的时间。

① 吸引用户关注
一张海报的大标题是必须的,其次还得是重点,能够让用户直接看到其所感兴趣的内容(奖品、规则、主办单位等信息),而不是满篇幅的找内容。

② 直击用户内心
海报的展现内容也并不是越多越好,而是在于是否为重点,如果你能用一个字就直击用户内心,让用户通过这一个字带入活动场景,那么这张海报就是成功的。

比如这份海报类型,运用父母的健康与重阳体检这两个关键主标题,引出下面的保险健康套餐,关乎父母的健康,能够直击很多做儿女的内心,并且因为是免费领取,不仅能够吸引他们对于这项活动的关注,而且极易参与,无论裂变还是不裂变,出于本能他们也很大几率会分享给自己的亲朋好友,这部分用户流量就是免费获取的。

③ 活动的权威性
比如某些讲坛、交流会,如果你的海报上只显示此次论坛交流的话题是什么,那么这张海报就会显得“不活”,但如果你在海报上显示此次参与论坛的讲师及嘉宾是某些业内专业人士,就会为此次活动增加权威性。

④ 紧迫感
海报上应该展现出非常紧迫的氛围,让用户感觉到此次活动的重要性以及时间局限性,比如:只有500个名额、活动报名时间仅一天等字眼。

还有福利性方式,缩短用户思考时间,比如:现在进群可额外得一份小礼品,礼品有限,先到先得。

当然也可以将两种形式巧妙的结合起来,效果更好。


02
微信流量池,企业微信“裂变”效果更好


由于先入为主的思想影响,只要做裂变活动,很多人就会想到为公众号做裂变引流,但其实随着现在流量局势的变化,如同我们前面讲到的保险、金融等高决策性行业,在公众号是难一次性转化的保险行业公众号用户三步转化】,这个时候小程序与企业微信就显得尤为重要。

还有如一些咖啡、饮料等行业,因为每天需要频繁与用户互动,在公众号中显然无法全面覆盖服务,微信社群又难以管理与高效运营,企业微信成为流程承接的不二选择。

裂变活动的目的是用户流量,怎样承接好流量与转化流量才是最终的目的,如果流量载体选不好,则极容易造成流量浪费。

1) 裂变用户承载不用愁
为什么说企业微信是用户裂变**的场所呢?

① 企业微信好友容量无上限
首先就是无论你有没有企业,都可以在企业微信创建一个账号,这个时候没有企业认证的账号,好友上限为1000人,企业认证后,则容量会提升至5万人,对于一般小企业应该是够了,但很明显对于中大企业以及裂变效果好的活动方,5万的容量还是不够,这个时候就可以申请扩容,轻松容纳数量极大的用户。

② 企微活码
企微活码可以极大的承载流量,比如微雨网-企微助手-企微活码功能,分为群活码与渠道活码两部分。

群活码,一码多群、自动换群、永不过期;

渠道活码,记录客户的来源自动分配客户、自动打标签、自动发送欢迎语;

也可以运用个人微信活码功能,将员工的个人企业微信二维码添加到活码中,由员工承接流量。

2) 裂变
将流量承接到企业微信还不够,还需要对新用户进行及时有效的管理,否则新用户极易流失。

① 标签
为客户打标签算是常规操作了,在活动前可在企业微信后台设置客户标签,为以后的客户运营做好基础。

② 欢迎语+自动回复
设置欢迎语,无论是客户添加企业个人号还是群,都可以收到一段文字+图片/文件/视频/链接/小程序的消息,让用户知道你是哪个企业,做什么的?能为其提供什么?

这项功能,能够极大的减少客户的流失,以及工作员的压力。

群聊自动回复功能,是针对客户的常见问题而设置的标准回复内容,可为群内成员节省时间,同时可快速响应客户的问题。管理员可统一添加关键词和自动回复的消息,群主在群聊中开启自动回复后,客户在群里@小助理或服务人员提问,小助理将根据关键词自动发送消息内容,支持发送内容为:文字+图片/视频/链接/小程序。

③ 数据
裂变活动的数据分析非常重要,无论是运用微雨网-企微助手里的活码功能/客户裂变功能,还是企业微信自带的数据功能,都可以查看用户的各项数据。

比如企微助手聊天工具栏功能,可以一键配置客户详情、快捷回复、商品列表、营销工具到企业微信,可在企业微信中及时查看用户的情况。

在客户群里,企业微信也支持查看群员的ID以及入群时间和方式。

同时,企业微信里的联系客户统计功能也能够提供用户的增加与取关数据,为企业数据统计提供帮助。

用户拉新难以及成本高,是很多企业普遍存在的问题,裂变活动引流的重要选择,比起粗放式的广告投放,合理的裂变活动能够以低成本撬动大流量。

运营也很重要,裂变的用户多是一方面,通过精细化运营能够留下且转化的用户才是最重要的。


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