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教育行业直播解决方案

发表时间:2021-08-23 18:56来源:教育系统网址:https://www.zcdly.com/jiaoyu.html

教育直播解决方案


随着针对教育行业的“双减政策”的推出,对于学科辅导类型机构,需要提高效率降低成本的调整;对于素质类教育或成人教育,这类机构需要抓紧红利机会进行营销投入。

疫情反复,疫情防控常态化改变了学员和家长传统线下学习的心态,加速了群众接受线上学习的模式;政策影响,限制大规模聚集、停学等,线下教育被迫中止。

竞争压力大,同类型机构越开越多,拼价格恶性循环;地推、线下活动等传统引流方式成本高、效果差、转化慢。

✔ 直播就是企业实现数字化的其中一块敲门砖,甚至是企业存活增长的重要工具;

✔ 对教育机构直播来说,OMO模式是现在的主流,进入直播课堂,是机构未来发展的重点项目;


我们以卓越教育直播招生案例讲解

卓越教育招生案例

该教育机构为了吸引家长前往线下门店以及购买课程,策划举办了【直播引流招生】的活动。



① 通过海报告知活动详情(赠送书籍),其海报上有客服二维码,引导家长添加客服;


投放渠道:朋友圈、社群、公众号......

招生海报



② 家长添加客服后,客服会直接发送加群二维码(比如运用:微雨网-企微助手的自动加群功能);


亮点:群有福利活动,感觉进群有价值;

企微自动拉群



③ 在群发布直播预热链接,吸引家长预约观看

发布直播链接


④ 商家在直播中,在留言区发布互动二维码,提升直播的交互性;


奖品设置为京东E卡、优惠券、保温杯、文具,并需添加客服兑换;

营销活动




除了上述方法,也可以将用户引导至终端,转换成会员,留存活动可更强。


教育行业

直播解决方案


教育系统+营销活动+微传单



圈-微传单/云设计

一、利用微雨网-微传单,新建推广活动,并进行传播;

活动优势:渲染气氛、品牌曝光,有趣内容营销;

推广渠道:朋友圈、社群、公众号......
多渠道推广活动

二、在微传单结束页尾添加客服微信,访客添加客服后,客服再推送入群二维码。

养-教育系统(直播功能)

三、在微信福利群发布活动直播链接,吸引家长预约关注
社群直播链接
可以运用微雨网-教育系统视频直播功能开播。
教育视频直播

营销直播功能介绍:
营销直播,是指机构老师为了促进客户报名付费而推出的直播课堂,属于互联网全新教学互动模式;

教育类直播特征:
  1. 偏向于服务型,主播需要对课程产品有深刻了解或对服务有亲身体验,主讲人一般为机构固定的老师或合作老师;
  2. 大部分教育产品不具备冲动消费特征,需要教育商家持续输出高质量内容;

营销直播功能优势:公益性内容利于教育品牌曝光提升知名度、用服务承接私域流量;

教育机构常用叫法:
公开课、公益课、试听课、直播课;
教育机构直播


套-教育系统(拼团)+营销活动(拼团)

四、在直播中发布拼团活动链接,吸引玩家购买
拼团玩法

设置活动时,建议添加联系方式,上传公众号或客服二维码;或者添加平台链接,进行流量引流;
添加联系方式

拼团功能介绍:
拼团功能,是指商家针对自有的课程产品,在设定的活动时间内,以一定的成团人数为条件,以低于原价的优惠价格出售课程产品的营销活动。

教育类商品特征:低频重决策,决策成本高;

使用拼团功能优势:从价格上降低用户决策成本,提前输出商家服务;

教育机构常用叫法:
针对知识付费行业:拼团、拼团课、特价课;
针对传统线下教育机构:小课包、多节试听课;
共性:非正价课,用于引流体验较多;
拼团流程

拼团使用技巧:
1.通过定期的直播课后,养成忠实用户的习惯,同时吸引了新需求的客户;
计课堂统计直播课堂累计听课人次,用户增长了一个新的拼团客群;

2.通过微信群名和课堂名,建立家长对于拼团课品牌的认知印象;
如:卓越大语文文提-【作文提炼】拼团1群;

3.拼团课程设计
运营重点:标题设计(突出优惠和价格)、头图设计(信息清晰)、详情(痛点、优势、老师介绍、课程特色、课程大纲、适合人群等);

4.拼团活动过程
推广时间:不宜过长,控制在一周;
转化节奏:保持每天增加10个报名;
对内:通过微信群给内部人员加油打气,给到校长或课程顾问(销售)推课奖励;
对外:通过已有微信群叠加朋友圈营销火爆报名氛围;倒计时3天推广,设计【倒计时海报】与【报名海报】;

5.查看拼团数据


收-教育系统(会员卡)

五、引导客户引流到教育平台利于促销,可让学员购买会员留存客户,实现会员数字化;
教育会员卡

留-教育系统(打卡活动)+营销活动(长期活动)

通过向熟悉的人打听,、向学校老师咨询获取课程信息的占比较高;


六、不断在群发布留存活动,吸引家长留存,并形成口碑传播
比如:教育系统的打卡活动、营销活动的种树活动;
长期留存活动



教育常见疑惑解答:

一、教育系统拼团 与 营销活动拼团的区别


两个产品的使用逻辑都是一样的。

如商家使用【教育系统】自带拼团,后期学员拼团成功后,系统会对应自动开启该课程,但目前支持【线上课程】+【线上支付】;


如商家使用【营销活动】拼团,则需要客户人工后台安排开启,线上线下全场景的课程都可以使用;

二、教育系统里的“小程序直播”与“视频直播”的区别
在使用条件上,小程序直播条件较多,需要客户拥有企业资质的微信小程序,店里还有一笔成交记录,根据微规定,该小程序需要使用直播功能时,类目必包括【在线视频课程】或【直播】,而视频直播则没有条件要求只要是专业版及以上就可以使用;

在流量费用上,小程序直播是免流量的,而视频直播需要购买流量(前期有赠送流量活动,已经购买版本的客也会赠送流量);


教育系统近期功能分享:

移动端教务管理的优势:
随时随地使用教育移动端,高效签到考勤。

移动端教务管理的使用场景:
① 方便移动端查看
② 方便老师线下直接点名,直接关联系统,代替以前传统点名;
教育移动端

兑换码丰富更多场景营销;

兑换码的使用场景:
各大活动后期可用于兑换的兑奖码;
直接发放福利(可限制数量,营造紧迫感);
教育兑换码

家校互评:
基于教务管理系统推出的促进家校交流的方案;

学生上课后,支持老师发送上课内容,学生表现点评到家长收集,并且家长能在移动店铺中对课程、老师做出评价建议。
教育家校互评


微雨网-教育系统,是一个集线上知识服务、线下教务管理、多种招生营销神器为一体的数字化运营系统,另外结合微雨网另外两款H5营销产品(营销活动+微传单),更能提高机构活动转化率,因为营销活动和微传单是我们制作广告营销内容的利器,不需要懂技术代码也可以快速制作出炫酷的活动。

关于提升机构的生源,可以先使用我们的微传单主打趣味炫酷效果,提高活动的触达率,把访客“圈养”起来,然后持续在社群中发布免费直播,体现出社群的高价值。当然期间可以通过教育系统拼团功能,进行课程的销售转化,也可以把参加拼团成功的学员,转移成为平台会员,实现会员的数字化,记录会员信息,也方便后期更好的进行数字化营销。

趣味性强且易传播的微传单营销活动,能帮助教育机构提高活动的触达率,吸粉获客,节省获客成本,而且还可以把玩家吸引到教育系统平台,提升会员注册率,教育系统里有大量的炫酷现成模板,直接套用即可,不需要花费大量时间,就可以快速创建一个在线教育平台
教育平台

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