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汉服多种困境,抱团线上经营或为良策

发表时间:2022-06-11 08:06来源:雨科网商城网址:https://www.zcdly.com/shangcheng.html
汉服


大街上,各式各样的汉服,穿着在身上,彰显出不一样的气质及风采,自2018年之后,汉服广受年轻人青睐,迅速出圈站在了风口上,穿汉服的人增多,很多地方一些团体会举办汉服节进行展览及投票等。据天眼查平台数据显示,2019年关于汉服相关的企业注册量暴增,同比增长175%,数量达千家以上,据相关数据显示,2015年汉服市场规模为1.9亿元,到2020年达到63.6亿元,增长趋势非常明显。

很多资本、三坑集合品牌也都纷纷入局,甚至还有国外品牌也在做汉服生意。

从增长趋势来看,汉服市场破百亿几乎没有什么问题,无论是年轻人喜爱还是国潮崛起,汉服市场的前景都非常好。然而,现实很残酷,实际情况却可能并不那么乐观,汉服行业面临困境

从百度指数、抖音指数等数据来看,2020年,无论汉服还是相关品牌都出现了回落态势,淘宝端的销售数据虽然接近9亿,但相比2019年有所下降。

每一个爆火赛道,除了资本强势涌入,当然还有一些小微品牌进局,形制之争、抄袭山寨等不断,同时还有品牌、品控等方面的竞争,难题不可谓不少。



山寨汉服可能会比正常衣物山寨更容易,因此在以前,这个赛道里消费者买到山寨货几乎没什么稀奇的,其实汉服山寨也不难理解,行业爆火很多有制造能力但缺乏品牌意识的企业只想分一杯羹,对原创方面不太重视,直接就复制粘贴。而且汉服元素本就来源于古代设计,一些样式图案只要稍作调整,就变成了另一种东西,你也很难认定他就是抄袭。

但随着汉服爱好者们对圈层文化及身份认同的加深,她们的品牌意识及对于设计、版权方面的问题变得敏感起来,就如同我们前面讲到的兽圈、章子圈、三坑圈等小众圈子,如果你穿山寨汉服上街,则会被爱好者们指责。

2019年一家头部品牌将多个山寨汉服商家告上法庭,这件事给了山寨市场一记重锤,行业内的品牌意识开始被唤醒,在这之后,虽然还有抄袭事件,但已经减轻不少,不再作为行业热议的话题,原来直接复制粘贴的商家,也逐渐开始重视原创,并发现其实原创也不难。

在汉服端,爱好者远比设计者多,很多爱好者会自己设计大量的设计稿,然后进行售卖,在很多社群、某鱼、某吧上都有,因此,设计稿的价格还是很低的,一般几百上千元就可以买到,随质量而定。甚至一些大品牌事后只需要给设计者寄一件衣服即可,稿费是不需要支付的。其实就如同王者荣耀、和平精英等游戏,让玩家自行设计英雄/枪械载具等进行投票设计,然后支付少量稿费即可。



很多中小品牌有了设计稿,就可快速开始生产,大品牌则可以买下很多进行挑选以及再次对设计稿进行调整。汉服设计与制造,都不会很难,也许在以前这种无门槛原创设计会让不少消费者难以接受,但如今汉服市场已然很大,品牌们并不会太过纠结版式的合规性,设计难度再次降低。

虽然汉服山寨问题得到缓解,但又出现了价格问题。

刚开始的时候,好汉服还是相当难求的,因为消费者内心认为汉服的制作较困难,耗时长,价格高也很正常,所以一件汉服普遍在500元以上,但如今打开电商平台,几十元、一二百的汉服比比皆是。这主要是因为有些制造商具有优势,不断压缩成本、扩大销量等,但产品的质量也会有所下降。

行业整体利润降低,很多小品牌商家在不占优势的情况下,想要生存就会不断压缩成本,产品质量得不到保证,有的商家在瑕疵商品面前,对消费者也是爱搭不理,对不少大品牌而言,走高端市场容易建立品牌,但行业整体趋势所向,下降到中低端市场,品牌很难再建立。

同时,低劣产品流入市场,也让整个市场的声誉受损,低价格,短期消费者可能觉得物有所值,但长期下去,消费者的忠诚度便会降低,行业发展无疑受到挑战。



市场中小商家仍然属于多数,很多小商家玩不起价格战,因此在销售环节也存在难题。很多商家在第三方电商平台都有店铺,但店铺流量越来越稀少,线下经营成本高,线上营销流量贵且方式单一,成本连年增加,同时平台流量属于平台,无数据支撑,店铺整改也无从下手,热销商品备货/积存商品清仓都不清楚,客户信息分散,难以持续触达二次消费等。

2021年3月,头部品牌锈春联合区域小商家通过雨科网商城搭建汉服商城小程序,开始线上整合私域运营,通过微信超10亿用户,让品牌触手可及,连接更多线下服务与线上用户,多流量入口红利共享,降低获客成本,不断进行客户资产私有化维护。多种营销活动助力商家拉新促活、提升复购、引爆销量等,不再受平台规则限制,将客户留存在商城或围绕打造私域流量池,成为企业自有资源,搭建会员体系,实现客单价**化。(点击注册账号进入后台搭建商城)

同时,开启多商户入驻商城,对商城运营者及子商户都有很大的好处,多渠道不断为商城内容赋能,持续扩大自己的生意。


汉服商城

汉服的销售一般周期较长,一方面是汉服的制作周期确实较长,另一方面是汉服受众还是比较小,商家向上游订货一般数量小,不频繁,所以上游也不好接单,同时,现在汉服价格由高到低落差很大,商家们几乎不会去冒积压库存的险,会采用预售等方式,以实际销售量决定生产量。

找代工厂模式,小品牌找的小工厂生产能力有限,又因为要压缩成本,所以工艺与质量并不会很严格。大品牌可以找大工厂,质量几乎可以保证,但需要一对多进行合作,无论是环节的连通还是沟通,成本都相当高。当然一些头部品牌选择自建工厂进行制作,生产周期可以缩短,质量把控也更精细,不过也面对难题,工厂规模小不够用,且需要寻求外部帮助;工厂规模大又需要庞大的单量进行持平,甚至也需要接外单,且有一定的风险性。

显然锈春品牌的方式是对的,线上搭建汉服商城,将单店变为品牌集合店,单店开张成本或许很大,但有子商户的均摊,则相对会小很多,单品牌SKU不多、上新慢,无论是线上还是线下,消费者的选择少,而且略显品空,同时复购率也就非常低。汉服属于非标组合性产品,一件衣服的套装往往并不单一,因此单品牌也比较难做。

对其他个体户、小品牌而言,其实也不算建立了品牌,只能算是个商标而已,抱团取暖也是很好的选择。




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