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微雨网赋能企业直播带货

发表时间:2021-09-30 14:02来源:商城网址:https://www.zcdly.com/shangcheng.html

企业直播带货

01
直播电商现状及基本认知



2020年,突如其来的疫情推动直播电商行业进入井喷期,用户进入了快速普及阶段。

据前瞻产业研究院发布的数据显示,截止2020年3月,电商直播用户规模为2.65亿元,占网民整体的29.3%。

各大互联网平台悉数下场,平台主要分成三种类型:**种是电商平台,例如淘宝、京东;第二种是内容平台,例如抖音、快手;第三种是社交平台,例如微信。


2020.03

淘宝直播发布年度策略,投入百亿级资源,创造百亿级收入;


2020.04

罗永浩于抖音直播开启带货首秀,引导GMV1.67亿元;


2020.05

董明珠现身快手,尝试直播带货;


2020.06

京东零售与快手宣布共同启动“双百亿补贴,6.18落地首场促销活动“京东快手品质购物专场;


2020.10

视频号上线直播功能,同步实现直播带货功能;


2020.11

百度以36亿美金收购YY直播,剑指直播电商市场;


资料来源:淘宝直播2021年度报告



行业监管叠加政策扶持,迎来黄金发展期
1、政策环境
明确8条红线,整治直播营销行为

l4月23日,七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》;
l多地政府出台直播电商扶持政策,鼓励电商企业大力发展

2、市场环境
多地积极开展直播电商带动产业发展

l受疫情影响,直播电商的形式接受度提升,成为日常购物方式之一;
l多地政府建设直播电商基地,为产业发展注入活力的同时,提供就业机会,实现互 惠共赢;

3、经济环境
经济增长稳定,提供消费动力

l2020年我国消费占GDP比重达54.3%,为近年来最高水平;
l疫情逐渐稳定,整体稳定的经济环境 为直播电商的发展奠定了基础;

4、技术环境
新技术多领域应用,拖动行业向前

lVR,AR、8K视频画质等技术带来“沉浸式”的消费体验;
l大数据、人工智能等技术实现优质内容推送,商品与消费者的精准匹配;
数据来源:易观分析

直播电商交易额×渗透率持续提高
对于消费者,直播弥补了图文商品中的信息缺失,减少商品信息显示不足的问题;对于商家,与用户间快速的互动沟通,能有效缩短消费链路,完成交易闭环

在新冠疫情的影响下,参与到直播电商中主体的范围和数量越来越多,大众对于直播电商的接受程度明显提高,直播电商的市场规模突破万亿。预计未来市场将继续高速增长,渗透率也将进一步提升



直播电商行业产业链

上游
供应链:品牌商、工厂、原产地、经销商......

中游
电商型MCN机构
主播类型:店铺、企业家、明星、网红

平台
社交平台:微信、微博
内容平台:抖音、快手
电商平台:淘宝、京东

下游
货物采购:C端消费者、B端消费者
直播基地:MCN直播基地、产业区直播基地

02
直播电商的价值体现及品牌策略


重构”人货场“场景要素,提升供需转化
① 用户
ü引入专业主播的选品能力
ü降低信息获取及筛选成本
ü降低决策成本
ü实时互动,交互式购物体验

② 商家
ü引入低成本流量
ü节约商家营销开支
ü增加与用户的互动
ü获得品牌与产品曝光

③ 直播平台
ü增加变现模式,加速商业化
ü获得新用户,促活老客户
ü丰富内容频道,提高效率

快手电商粉丝转化率:40%
头部主播直播转化率:6%-18%
传统电商转化率:037%

直播电商是各类购物形式的优势整合
通过与多种购物形式的对比分析,可以发现,现阶段直播带货给用户的综合价值是比较明显的,它的出现类似购物渠道从线上到线下,再从线下到全渠道的趋势演变,是行业多链路优势的整合



品牌策略
(1) 李宁:利用福袋进行涨粉,效果明显

(2) 太平鸟:“视频合集”种草、预热,秒杀吸粉

(3) 小米:播涨粉,618当日福利引爆销量

(4) 欧莱雅:多样“主播”和“整点抽奖”

以上4张图片来源:CBNData

从各大品牌的策略中值得我们借鉴的有:视频种草、直播福利、高频

03
微信视频号×直播的认知及机会点


2021年,是微信正式推出的第十年,随着各功能的发布和优化,商业闭环已经逐步完善。根据腾讯发布的数据显示,微信的月活达12.25亿元,成为我国互联网史上用户数量最多的应用。

资料来源:易观数科

随着科技的发展,视频化表达已经成为越来越多用户的习惯,视频号作为微信今年的重点战略,与竞品对比,仍是一片蓝海,中小企业可加快布局。
资料来源:易观数科

微信公流量入口推荐、搜一搜、#话题标签、看一看、公众号、附近的直播和人等都设置了入口。

私域流量入口:关注、朋友、推荐页、名片页、朋友圈、微信群、微信聊天对话框等均可一键进入。

视频号×直播营销机会点

04
微雨网产品助力商家直播带货


1
商城×直播,六步快速开启直播带货

① 商城搭建

微雨网-商城,注册账号,并搭建小程序商城;

② 接入视频号
授权接入自定义版交易组件,关联小程序与视频号;

③ 完成产品审核
添加带货商品所属品牌及类目后,对商品进行审核(微信方审核) ;

④ 视频号关联小程序产品
进入视频号主页,点击创作者中心,进入商品橱窗关联小程序产品;

⑤ 直播带货
发起直播,选择商品橱窗中的商品进行讲解,用户点击商品进入小程序选购;

⑥ 订单处理分析
前往商城后台对订单进行处理,可在直播数据分析页面对直播带货效果进行统计;

(1) 商城秒杀×直播,刺激用户快速下单

(2) 商城拼团×直播,带货裂变两不误

(3) 商城优惠码×直播,限时福利超强带货

更多商城营销功能,可在商城后台查看哦
2
云设计×直播,裂变海报充分预热引流

运用微雨网-云设计,没有专业的技术也能设计出美观的海报。


3
微传单×直播,炫酷传单持续造势

微传单产品亮点:

✔ 一键套用趣味功能:弹幕、720°全景,画中画等等;
✔ 三步轻松发布微传单:复制→修改→发布
✔ 精准数据监控:直观数据图表让营销效果一目了然,多渠道助你放大传播;

传播技巧:
✔ 私域传播:自己的好友、朋友圈、社群等;
✔ 公域传播:线下二维码、线上的社交/内容平台等;
✔ 裂变传播:设置转发有奖等,形成裂变;


4
营销活动×直播,丰富直播间玩法

担心观众流失?

微雨网-营销活动多种活动可在直播过程中进行发布,福利太多,游戏太好玩,让观众“离不开”直播间。

✔ 大转盘、扭蛋机、摇一摇、消消乐、带球过人、锦鲤抽奖、密室寻宝;


PC端/移动端对订单进行快速处理,通过直播带货数据,快速掌握流量转化情况,不断复盘优化。

在视频直播带货风头利好的条件下,微雨网产品助力企业更全面的电商带货,对接视频号,收割百亿流量,全面覆盖直播带货前中后期面临的场景。


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