宁夏雨科网

抖音兴趣电商，商家如何布局

二维码

发表时间：2021-09-12 13:44来源：轻应用小程序网址：https://www.zcdly.com/xiaochengxu.html

抖音兴趣电商

短视频，几乎是很多人每天必看的，为首的抖音也可以说是国民应用了，不知不觉中，它改变了人们闲暇时枯燥的生活，将信息相互连接，而且还改变了很多用户网上购物的习惯，现在短视频购物、电商直播非常火热。

但是大家往往看到的只是表象，虽然在各种利好条件下，许多品牌借势崛起，但所用的套路都是相差无多，头部利益板结，商家想要巨大增量以及突破瓶颈都非常不易，所以，新渠道、新平台成为了商家突破的机会。

抖音，无疑是大家公认的**平台，兴趣推荐技术也是相对比较成熟的，随着越来越多的商家入局以及消费者对于抖音的观念改变，抖音开年商品交易额度相比去年增加了几十倍，而且我们前面的文章也讲过，抖音的态度非常明确，就是帮助电商增量，销售额成倍增长，多款商品破亿，多个商家破千万。

抖音扶持，但商家也不能啥都不懂，就是一阵莽冲，所以搞懂抖音电商尤为重要，在5月份的时候，抖音推出了《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》，在此之前更是为商家在抖音的具体经营及所用方法提供参考。

了解兴趣电商

工欲善其事必先利其器，想要掌握抖音电商的具体经营方式，那么就需要先了解底层逻辑是什么。

兴趣电商其实就是满足用户的潜在购物需求，根据人们对于美好生活的向往，提升大众消费生活品质的电商，销售潜客与兴趣电商一样，都是挖掘客户的潜在需求。

这对于商家无疑是非常利好的，因为如果仅依靠商家单独的去挖掘，那无疑非常难，兴趣电商可以给商家推送更多的精准流量，可以改变以往的抖音经营方式。

用户想要买某件商品时，往往会主动去寻找，而且几乎很少了解其它产品，属于人找货类型，路径较长，属于单向性的流量-转化-沉淀。

兴趣电商则不同，通过抖音成熟的推荐技术、庞大的用户基数以及精准数据，可实现将潜流分发，成为一个增长循环系统，也可以称之为“雪球式增长”。带入到实际场景中，无论是内容丰富的短视频还是精彩的电商直播，都可以将商品呈现到用户眼前的，并且即使是潜客也能够很好的激发用户消费，如果某样商品用户反馈非常好，那么推荐技术就会将此推荐给更多相同兴趣的用户，达成持续性的消费。

从以上我们不难看出，抖音电商的模式，已不再是“人找货”，而是“货找人”，通过抖音内电商内容融合商品分发给兴趣用户。

货：商品内容

在兴趣电商，内容将商品的使用场景具象化，能够**程度激发消费者兴趣、获得消费者信任感。

场：内容匹配兴趣

抖音平台通过去中心化的兴趣推荐，将消费者的兴趣和商品内容连接，为生意促成提供基础。

人：发现式消费

货品经由内容化手段触达消费者，使原本未意识到自身痛点的消费者痛点被明确、需求被激发，消费者的生命周期价值提升。

在这种情况下，商家在抖音平台与在别的电商平台增长方法自然是不同的。

在流量方面，内容的质量与数量将直接影响着流量的获取效果，商家可不断的对自己的内容进行优化，从而总结出最适合自己的经营方式，视频的数量及直播的时长能够保持长期流量的稳定性以及最终的转化数据。你少发一天视频就少触达一天的客户。

有的小伙伴可能要问了，怎样才能使抖音推送精准的流量呢？其实就是一句话，以付费流量带动免费流量，在短视频平台，用户如果美妆，只要你多看几个同类型的视频，那么之后几乎全部推荐的都是美妆视频，在抖音，因为店铺前期的定位、曝光量及知名度不足，那么，系统推荐的流量类型都是五花八门的，很大一部分可能没有用，那么这个时候，店铺就可以根据标签买适配的流量类型，进行投放。

付费流量的准确则可以通过免费流量去核定，免费流量会通过不同的人群测试，而为店铺投放**的人群。

很多商家的账号在之前并不是直接做电商的，而是互动类型的账号，或者一些商家因为前期需要积累粉丝，于是发一些大众喜欢的视频类型，但和自己后期的商品及内容毫不相干，当这两种类型的账号需要做电商的时候，就会出现，明明粉丝有十几万，但进入直播间的却只有几十、几百人，或者仅商品类型的视频流量突然减少了，这个其实就是内容质量、免费流量与粉丝的不精准导致的，那么这个时候，将粉丝与流量转变为电商流量就是非常重要的事。

这得需要长时间内容及人设的打造，所以在抖音做电商、内容垂直度很重要，不可频繁更换内容类型，还可通过直播工具、预热直播、短视频营销工具以及内容投放等或者可以运用微雨网-轻应用小程序，搭建抖音小程序，将小程序挂载到首页及视频播放页，能够**程度的曝光小程序及引流转化。

当然，在实际应用中，引流、种草、互动、转化等环节连贯顺畅，这对于普通直播团队来讲是道难题。

在用户沉淀方面，商家也要注重涨粉与复购，无论是抖音还是快手，都可以通过加入粉丝团、关注等就行粉丝的运营，也可以通过营销工具发券、抽奖等，增加粉丝对店铺的粘性，并长期转化。如果你想要更精细化的运营粉丝用户，也可以引导至企业微信建群，通过微雨网-企微助手，高效运维粉丝，后期用户基数大的时候，可引导至微信公众号长期运营，并可通过公众号助手管理内容。

如何布局

那么抖音电商应该布局生意以及如何匹配呢？

其实《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》早给出了答案，我们在前面更新的内容中也提到过【抖音品牌自播激励电商发展新路径】，那就是FACT，商家可根据自身的实际需求，进行有针对性的运营布局，来达到生意的长期增长。

FACT的方法是经过平台挑选不同类型的商家实际检测过的，因为，这对于很多商家来讲，都是非常值得借鉴与应用的。商家可根据实际情况，灵活分配四大经营矩阵的配比，实现各个环节的流通。

比如我们在【抖音品牌自播激励电商发展新路径】中讲到的太平鸟与花西子自播(Field)，一年多的时间，通过自播就实现了单场直播二千多万元的成交额。

这个方式也是需要广告与数据紧密配合的，比如运用巨量千川平台对广告进行适配调整，检测实时数据，配合直播间节奏修改计划等，以此获得销售额增长。

达人矩阵(Alliance) 被行业人称生意增长的放大器，比如李子柒就是达人，通过平台的达人工具，在抖音中销售额破千万，同时，借助工具能够更好的了解用户状态及直播状态，不断优化。

营销活动(Campaign)，商家可以根据自身的品牌宣传发布，促销等不同方式，实现规模化的爆发与流量聚集，强化用户心智，在短时间内就可高效成单。抖音内的活动，如(超品日、开新日等)，如果你的品牌够大，也可以自己举办活动，在抖音内创话题，比如百草味的话题#百草味宝藏年货#，在短时间内积累了一千多万播放量，因为广告等方面配合得到，所以起到了销售额、粉丝的暴涨，同时也是获得了千万次的品牌宣传。

头部大V(Top KOL)，事实证明，明星与达人合作，创造的销量是翻倍增长的，无论是何种方式，最终的转化效果才是最重要的，内容无疑是排在**位的，这将直接影响你后期的一系列操作。

磨刀不误砍柴工，掌握高效的运营方式比之横冲直撞更有效，兴趣电商 FACT可能在很长时间内都将是商家在抖音平台内做生意增长的基石，面对抖音内巨大的商家，能否把握住，就看这些方法你是否会借鉴与利用。

上一篇新消费年代，内衣品牌怎样转型？

下一篇剧本杀行业发展分析

文章分类：产品方案