宁夏雨科网
原名:宁夏微雨网

靠香氛单品,春郡产品复购率超65%

发表时间:2022-06-17 08:04来源:雨科网商城网址:https://www.zcdly.com/shangcheng.html
香水香氛


香水香氛是很多年轻女性包包里必备的,市场中高端品牌较多,春郡就是其中之一,微信公众号的订阅量达50W+,通过微信朋友圈扩散新品 ,上架首天卖出1500件,不依赖天猫店与京东店,仅依靠企业官网、微信商城小程序、社群、小红书种草等形式,依靠口碑常年产品复购率达65%。

在价格方面,他们比其它同类产品价格高出3倍左右,但即使是这样,也依然上架秒抢而空,主要打法是小品类单点突破、线上线下内容营销与DTC模式

在香氛市场产业链里,香精供应商处于上游,比如奇华顿、IFF等,同时它们具备相当成熟的生产力与研发力,使得中游品牌公司都可以获得基本相同的原料,也就是说大家的产品香味都区别不大。

产品趋于相同,那么就只能通过其它方式获取客户、加深客户印象以及形成长期复购等。



近年来,随着国货崛起,同一产品品类下,消费者们更愿意为国货买单,且中国古代就有使用香薰的习惯,所以本质上不同于其它小众产品,香水香氛的用户扩展面比较广,无论国外品牌还是国内品牌都可以获取到相当的用户群体。

同时也意味着市场消费人群需求很高,据相关数据显示,我国香水市场中,国际品牌占比就超过了70%,国内消费者对国货香水品牌的熟知程度较低。

2017年,春郡以东方韵香为切入点,契合市场高需求新品上架首天就卖出了1500件,这也是新一代消费者对民族的认同感体现,以单品突破,并一定程度上占领消费者心智,春郡这一点做的很成功。

负责人说,小品类并不代表与爆品及高销量、高营收无缘,只要找准时机,把握机会,就可以实现破局超车。

香氛产品属于低频消费品,消费者对香味及产品包装的要求很高,一款包装好且质量优的产品是可以让消费者当社交货币使用的,很多消费者从线上商城购买到产品后,都会在产品评论里添加产品与点评,并在朋友圈、小红书等场景中传播,不仅是在通过雨科网商城搭建美妆商城里了解各种香型及款式,多渠道的自传播内容也为品牌带来正向作用。(点击注册账号进入后台搭建商城)


搭建美妆商城

在太古里150平的线下门店里,他们仅使用50平展示产品,其余空间则放置各类艺术品,这种形式将产品升级到了一个全新高度,不可谓不奢侈,当然用户是可以在门店里看书、闻香、喝茶的,并且多数人都会拍照/视频发圈,良好的消费体验可以很好激发用户分享意愿。

很多初创品牌的打法基本都是在淘、京、拼等大电商平台开店通过参加平台活动买量,以及在社交媒体上通过内容获得公域流量。而春郡的做法则是只做私域。

通过美妆商城、公众号及小红书建立直达消费者的DTC模式,从拉新、留存、消费、运营等全面闭环

雨科网商城、微信、小红书都是很好的私域运营工具,作为品牌公众号,春郡的公众号拥有超过50W的订阅量,每篇文章的阅读量都在3W以上,这其中的原因除了内容营销得力外,也与私域平台的独特性分不开。

品牌在推文中插入商品链接,访客直接点击进入商城小程序查看或购买,用户从订阅、留存、交易、分享、复购全发生在微信上,不需要跳转,借势微信超10亿用户的庞大流量,访问量也是连月暴增。当推文内容触达到用户,用户产生下单的兴趣,购买给自己也可购买给他人,并带来新的关注者,这种直接跳转美妆商城小程序购物的方式使用户对品牌的认可度相当高,复购容易,据后台数据分析,用户的复购率普遍在65%以上。

同时在商城中,还有推广员、分销商、新人有礼、直播导购、拼团、砍价、会员卡、积分商城等数种功能全面解决用户的闭环消费,同步完成开辟流量/拓宽渠道、获取现金流、大促、会员营销/留存复购等步骤。同时还有在小红书上运营可非常高效的引导用户跳转到商城下单。(电脑商城+手机商城+小程序商城)


雨科网商城

问及负责人为什么会选择私域DTC的经营模式,他说,一方面是传统广告投放成本年年增加,效果虽有但已小,品牌想要通过广告投放获得高于成本的利益很难,在大型电商平台开店想要获得曝光就需要高额购买流量,或者降价亏本吸引消费者,与其这样,还不如选择免费的微信私域进行运营。

同时当今消费者的购物很有主见,他们更愿意在社交媒体表达自我主张,这也是小红书这样的种草平台得以兴起的原因之一。春郡将小红书平台作为私域阵地之一,是因为平台粉丝属性与产品属性高度认可,并形成循环链路。

总的来说,春郡从品牌定位(小品类单点突破,东方味占领消费者心智)、内容营销(多渠道传递种草信息)、私域渠道(以雨科网商城搭建的香水香氛商城、微信公众号、小红书作为私域阵地,闭环连接消费者)打出了差异化,构建品牌的稀有性。


2022节日营销方案
上一页 1 2 下一页
行业解决方案
上一页 1 2 3
...
下一页