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低价鞋“云路凡”，为什么敢入驻一线城市商场？

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发表时间：2022-08-09 08:09来源：雨科网商城网址：https://www.zcdly.com/shangcheng.html

随着人们生活质量提升，物价增长，鞋价相比十年前有了很大变化，尤其品牌鞋，因为品牌溢价与各种成本的关系，价值一直稳增不减，更有炒鞋者将一些限定鞋炒到几万元，当然这些鞋只具有收藏/社交/买卖价值。同时，如一线城市商场内的品牌，即使品牌小、质量不算非常好，也依然可以凭商场流量及赋予的价值将鞋价进行调整。

开在一线城市商场及路边的“云路凡”鞋牌，大店小店都有，但鞋款式却仅有十几款，门店装修精美，鞋价不超过300元，一般都在200元以下，68元以上。甚至一些过季鞋，还会搞99元3双的大促销，活脱脱的拼夕夕玩法。

从2017年至今，他们已经在9个城市开出59家分店，这个开店速度虽不算快，但也不慢，云路凡健步鞋主要消费群体为中老年人，因此他们并不会将店开在时髦高档的商场，大多是亲子购物中心及路边店或中环、外环等。

位于上海静安大融城的其中一家店主告诉雨科网，一般开门20分钟就有4拨左右的客人进出，且都是满载而归，这些客人购物意向明确，不是从别的店而来，也不是恰好进店，而是冲着品牌直接进店消费，不拖泥带水。

这可以说是一种商业成功，他们是如何做到的？

便宜的品牌却有大商业

从线下门店的装修风格来看，就像手机店一样，店内明亮，产品按颜色、尺码一字排开，试穿自助，店员并不会跟在消费者身后。

云路凡的鞋型都不是完全自主原创，而是网红鞋的复制品，比如袜鞋、老爹鞋、小白鞋、饼干鞋等，将原款鞋的特点保留，将其它方面降级，比如鞋无盒、无logo等，当然这样做的后果就是容易让人说是抄袭。

但这里有一个关键点，那就是他们的消费者受众是中老年人，他们并不会在乎品牌与设计，只要鞋的外观过的去、价格合适、穿的舒服就行了，如果是年轻人，显然这样的品牌很难活下去。

当然从云路凡通过雨科网商城搭建鞋品商城内的产品评论里也能知晓，他们鞋的优点在于简洁，没有乱七八糟的设计，舒服且便宜，但缺点是鞋的质量、细节方面有待提升。

正常情况来说，一双差不多的运动鞋起码也在100元以上，无论从价格、舒适度还是设计、品牌方面来讲都是如此，所以低价的云路凡很容易被视为附属鞋。但对于中老人来讲，如果一双鞋可以集合价格低、舒适度高、流行款等优点，其它方面的缺点便很容易被盖过去。

不少品牌都是用低价的形式将基本款卖成爆品，云路凡也一样，不仅是线下，线上商城也通过雨科网商城搭建鞋商城小程序的强大卖货能力及各种营销功能实现多渠道经营，开辟流量/拓宽渠道、获取现金流、会员营销/留存复购及大促、直播种草等，同时考虑到部分中老年人无法线上下单的需求，他们也有在商城中上线年轻人款式鞋，同样价格不算贵，但都是正品货，以此来实现第二道消费促进主力消费链路，同时还有经销商推广员等，通过更多私域渠道拓展中老年人群体等，加之线下门店与线上商城的同步结合，销售额比之以前提升了超40%。（点击注册账号进入后台搭建商城）