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社区团购当然有生意做

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发表时间：2022-06-19 08:20来源：雨科网商城网址：https://www.zcdly.com/shangcheng.html

社区团购在前一两年里热度非常高，大厂们纷纷入局，但就如过山车一样，市场大起大落，但品牌与供应商就真的没机会了吗？

运用雨科网商城搭建社区团购商城的陈先生，从2020年到现在，疫情反复不确定的情况下，生意反而增长了120%。

现在的电商行业已经过了流量红利期，即使再火的风口，也不是人人都能实现增长与盈利。2020年，社区团购模式开始从高线城市到低线城市快速扩展，一时间，很多品牌及供应商都进入了该赛道，即使是在农村，也能基本做到每个村都有提货点，很多人都想通过这个机会实现进一步增长。但随着政策收紧，仅半年时间，不少大品牌开始倒闭，不少品牌及供应商都开始抱怨乱价、亏损与不增长，于是便出现了撤资与停止的现象。

然而今年以来，不少品牌熬过了风浪，出现了非常好的增长率，平台供应链规范性越来越强，活动形式也逐渐多样化。所以，其实做社区团购还是要有自己思想的，不能盲目跟风其它品牌的前进与后退，要不断研究流量逻辑，供应链特点等。并不是社区团购不行了，而是可能还没有做好，在我们以前的案例中，也不乏有做好的，今年上半年，社区团购整体市场还不错，对于亏损区域，还需要不断调整。

说起社区团购，很多小伙伴就立马想到要抢占市场，而打价格战无疑是**的选择，但价格战总归不能长期打，在市场拓展期，适当让利是必要的，但如今社区团购市场变化，我们不仅要做到优产优价，还要做到“坑产”，再有就是供应链，这对于很多品牌及供应商而言，都很重要。

那么陈先生的社区团购是如何做的呢？

1. 社区团购的可运营

社区团购比较有效的提坑产方式就是价格、活动、产品组合等，陈先生靠产品组合提升坑产，流量及客单价都在提升，很多消费者进店消费往往不会单买一件货，比如买醋，就有可能再买盐、酱油等，而组合套餐就可以提升客单，并提升产品转化率，目前调味品和个护、零食等类目的团购组合套餐销量较好。

将单品连接到一起，提高品牌的活动频次，提高客单价的同时也带动了新品销售及库存清理。陈先生可以通过组合套餐、活动等提升客单价及坑产，是基于雨科网商城社区团购功能的完善及对消费群体进行体系化运营的结果。

相较于大且相对成熟的电商平台来说，社区团购运营需要创新与从底层逻辑的思考，简单来说就是简单的渠道你竞争不过、增长不好、盈利很难，但高要求的渠道运营反而是一条路。

2. 社区团购供应链

很多人是不敢碰供应链这条线的，或者可以说不少商家撤出社区团购就是被供应链劝退了，虽然货损与滞销是不可避免可能发生的，但它却是可以控制到一定合理范围内的。

社区团购供应链虽然难以管理，但也是因为你并没有重视它，用传统经销商与电商的思维做社区团购都不行，那么陈先生的社区团购是如何做的呢？

目前他们有12人的供应链管理团队，并通过雨科网商城对接ERP库存管理系统，团队经过履约、货损、滞销难题后，虽然现在也还是有货损与滞销，但已经在可控制范围之内，定期全面仓储盘点，不断压缩周转天数。

同时他们的运营逻辑是抓住消费者的几个消费心理（冲动性购买、计划性购买、关联性购买、组合性购买），特定的消费场景匹配相应的逻辑模型。

从几个大社区团购平台及陈先生的社区团购商城统计数据来看，从2020年至今，生鲜蔬果类目的购买人数占比很大，购买生鲜的人八成都是做饭者，做饭就会想到粮油、调味品等，围绕单品类扩展全品类，也是一个很不错的选择方向。从做饭方面讲，疫情反复之下，人们居家时间变多，家庭做饭频率增加，饭店无法堂食，家里做饭对调味品的依赖度增加，这些情况都是围绕场景发生的，并诞生消费需求，而这也肯定是正向增长的。

负责人告诉雨科网，当时他们是直接选择下市场，与终端门店老板谈动销、渠道跟车发货、消费者沟通等，财务室里有很多都是业务人员出差的报销单。

总体来说，社区团购的模式离不开人货场，将这些场景连接到一起，这个模式才会拥有源源不断的生命力。

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