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保险行业私域流量运营及变现方案

发表时间:2021-08-13 10:20来源:销售系统网址:https://www.zcdly.com/xiaoshou.html

保险行业方案


当前保险行业常见的难题主要是:公域流量贵,拓客成本高;客户难以保持活跃,容易变为僵尸粉;流量难,量更难。

客户成交不仅效率低,而且运营策略千篇一律,效果甚微,使用运营外挂工具风险高,一旦受牵连,很容易造成损失。

企业做私域客户运营的好处
① 拉新促活裂变
通过以老带新,形成裂变消费防止老客户流失,培育信任感;

② 减少获客成本
减少在团购APP、SEO、广告等投入的费用,私域广告成本低;

③ 精准分层营销
掌握客户的喜好,消费习惯,进行精准的产品推荐,提高转化率;

④ 深挖客户价值
优惠福利,客户关怀等策略可以有效触达客户,提高资源粘性;

私域运营的特点:从流量到
① 直面消费者
品牌直接触达客户,与用户建立联系;
降低流量成本,用户数据可追踪、可控;

② 围绕“人”运营
以用户为核心,精细化运营;
提升用户活跃度及粘性,挖掘客户价值,维护用户生命周期;

③ 存在信任感
更直接的传达品牌理念和价值观,拉近与消费者的距离,建立情感联结;
消费者忠诚度高;

④ 流量和重复使用
拥有用户池,可免费且不限次的触达消费者,提升复购率,共创商业价值;


保险行业解决方案



01
获取线索


三分钟快速创建微雨网-营销活动,将客户资源引流至微信,多种活动场景,满足引流获客需求。
保险营销活动

企业文化宣传
微雨网-趣味传单展示企业/商品内容,可用于企业文化展示,客户访问的同时也能记录访问轨迹,传单中附带报名表单,用于收集客户意向。

员工使用:提供海量电子传单模板,三分钟轻松创建,员工扫码即可分享活动;

客户体验:通过电子传单将产品详情、品牌介绍内容展示给客户,信息展示更全面;
保险电子传单

02
客户跟进


传统的销售模式
传统销售模式

销售系统-智能名片,树立个人IP
销售智能名片

智能雷达系统
实时追踪客户浏览行为轨迹,帮助判断名片的传递效果,**时间捕捉合作机会。
雷达系统

企业文件夹
① 企业对外文件统一分类收录,员工直接选用;
② 支持PDF、PPT、WORD、EXCEL、MP4、图片等;
③ 文件自带员工简易名片,随时获取访问轨迹;
企业文件夹

文章营销
文章内容种草,附带员工联系方式、商品推荐、精选文章,促进客户成交。
获客文章

主题海报
① 商品海报展示产品细节,引导客户扫码访问产品详情页;
② 支持企业统一上传海报模板、或员工上传个人海报;
③ 公共海报模板持续更新;
获客海报

短视频带货
① 录制产品介绍短视频,引导客户访问产品详情;
② 支持企业统一上传视频模板、或员工上传个人海报;
③ 公共视频模板持续更新
短视频带货

03
运营管理


客户标签:通过商品分析数据,了解客户意向商品,根据高意向商品进行推荐,保持有效沟通,减少无效沟通;

商品分析:统计客户意向top10的商品;
商品分析

标签管理:根据客户的互动轨迹和商品分析,贴上对应标签,进行商品分类推送;
标签管理

04
商城变现


线上商城,缩短付费流程
可在商品详情页直接消费,实现在线购买,缩短成交流程,提高成交率。

商品推广:可以通过文章种草、名片商城、商品海报等渠道进行推广,抓住客户需求;

访问数据:员工可在后台查看商品的访问数据,哪个商品****,了如指掌;

在线购买:商品详情页可直接消费,实现在线购买,缩短成交流程;
保险商城

05
裂变获客


红包营销,裂变获客
① 微雨网-营销活动瓜分红包是在微信的红包功能基础上增加组队瓜分的玩法,达到裂变引流效果的活动,帮助商家更低成本获取流量;
② 在节日期间进行红包活动能活跃气氛;
红包裂变

06
团队管理


保险行业全员任务系统
① 每一位员工都成为企业的触手,以标准化的推广内容触达客户;
② 真正激发员工的营销获客动力,让员工的流量成为企业的流量;

一对多发布任务,团队共同推广获客
销售任务

微信实时提醒及时落实完成任务
提醒

量化任务进度获客效果加倍清晰
任务进程

积分系统
量化工作价值,增进管理者与员工双向了解,刺激内部良性竞争。
积分系统

数据中心
① 包含每日新增线索、客户,使用占比统计,客户漏斗数据;
② 帮助管理者快速定位各个环节的问题,做出**决策;
数据中心


企微助手
企微群管理:统计客户群每天的成员数据,成员变动随时了解。
企微群管理

微聊天工具栏:聊天框侧边栏,快速使用客户管理工具,有效提升工作效率;
企微工具栏


保险行业私域流量运营及变现,通过微雨网-销售系统各功能轻松达到效果,解决拓客成本高、客户不活跃、流量与量难、客户成交等难题。

现在就赶紧效企业管理运营吧~


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